专利案例：道康宁被宣告无效 康美特侵权案水落石出(4)

　　“一分耕耘一分收获”，北京康美特最终获得客户及市场的高度认可。据了解，目前国内从事封装的大部分上市企业均已成为北京康美特的客户，同时一批国际知名企业也开始主动与北京康美特接触并达成合作意向。葛世立表示，“目前我们的产品被市场接受以后，市场的增长速度很快，最近两年公司业绩均以翻番的速度增长。”

　　高性价比，国产硅胶成为必然趋势

　　正是因为中国企业的崛起，进口胶水在国内高端胶水市场份额正在不断失去。相关数据显示，2014年国产胶水市场规模将首次超过进口胶水。专家分析，在低折硅胶市场，国产胶水凭借价格上的巨大优势，快速取代进口胶水。高折硅胶领域，由于性能上已基本与进口胶水一致，国产胶水销量增速加快，将进一步蚕食进口胶水的市场份额。

　　当被问到北京康美特为什么能够成功抢占进口胶水的市场份额时，葛世立表示，“产品的品质是最重要的前提。如果品质达不到要求，再便宜的价格恐怕客户也很难采用。这点对于那些封装大厂显得更加重要。”

　　“再有，我们能够为客户提供及时的技术支持，同时可以根据客户的要求提供定制化的研发服务。”葛世立向记者举例介绍到，“比如我们在刚进入胶水市场时，有一个国际知名客户，他们提出有一款产品希望我们能够根据他们的要求进行定制化的开发。客户一年可能仅有几公斤的使用量，但客户从国外进口非常不方便。为了用量并不大的产品而投入人力、物力，核算下来我们肯定是亏本的，但是我们认为这也是客户检验我们研发能力的一种方式，更是我们获得客户认可的重要机会。因此，我们毫不犹豫接下了订单，成功为客户提供了定制化的产品，让客户感受到我们具备相当的研发实力，同时能够提供更好的服务。结果我们不但获得了这个大客户的后续订单，还因此在业界树立了北京康美特的服务品牌。”

　　“在品质达到要求的前提下，优惠的价格当然会使产品更具竞争力。”葛世立补充到，“与国内其他竞争对手比，我们的产品采用全合成路线，主要的原辅材料均为自己合成获得，这一方面从源头控制了产品的质量，另一方面也有效控制了产品的生产成本。另外，由于为本土生产，节省了运输及人力成本。因此，我们可以更优惠的价格为客户提供高品质产品。”(作者：，来源：)