专利案例：道康宁被宣告无效 康美特侵权案水落石出(3)

　　这场硅胶专利战也从另一角度诠释了目前LED封装硅胶市场的竞争态势。此前，中国市场75%以上的LED高端高折光封装硅胶被道康宁、信越两家国外供应商长期霸占，中国本土硅胶企业面对海外巨头的垄断和专利官司，作为目前国产LED封装硅胶行业中的知名企业--北京康美特科技有限公司(以下简称“北京康美特”)敢于“亮剑”。

　　国产胶水在LED产业高速发展的刺激下，也已形成了相关配套产业链，因具备较高的性价比，国产胶水替换进口胶水的步伐正在加快。北京康美特在不到10年的时间里，在中国市场上，做到可以媲美国际巨头的国产品牌，其在创新研发、市场策略、客户服务等方面的经验都值得企业去学习借鉴。

　　注重研发，以高端市场为切入点

　　2010年之前，LED封装硅胶市场75%以上依靠进口。彼时，国产胶水厂多以技术难度较低的低折硅胶市场为切入口，开始实现LED封装硅胶国产化。然而，北京康美特基于公司“先导高分子材料国产化”的战略定位，2008年根据客户的需求启动LED封装硅胶研发时，却选择了完全依赖进口的高端高折光硅胶为切入点，并于2011年下半年起正式向客户送样，2012年开始向高端高折光市场挺进。当时，中国市场75%以上的LED高端高折光封装硅胶来自道康宁、信越两家国外供应商。

　　北京康美特总经理葛世立表示，“我们之所以能够以高端市场为切入点，主要源于公司有一支在有机硅、环氧树脂等高分子材料方面具有丰富经验的研发团队。我们的核心研发团队来自中国科学院，其中多位是国务院政府特殊津贴享受者。我们自创立以来，一直以研发为重心，注重研发投入，目前有超过30%的人员专门从事研发。基于创新能力强的优势，我们将产品定位于高端市场，主要竞争对手均为国际知名公司。”

　　据了解，LED封装硅胶虽然在LED器件总体成本中所占比重相对较小，却是非常关键的应用材料，对LED器件的总体性能起到决定性的作用。因此，封装企业在选择或是替换胶水时非常慎重，需要经过严苛的测试以确定各项参数是否能够达到封装及应用要求，对于国内国际大厂而言，通常需要12-18个月。北京康美特的产品正是经历这样的考验，在确认各项性能指标均能达到与进口产品相当甚至超出的水平后，才被采用的。“我们一直把确保产品品质，并根据客户需要不断提升产品性能作为首要任务。”葛世立介绍说。(作者：，来源：)