SK-II经销商利润达35%! 漂亮脸蛋的商业秘密(3)

    比如，SK-II产品由宝洁在日本的全资子公司生产，其人工成本也要远高于国内，占到8%左右。\"另外，它整体的研发投入也高于国内企业，一般会在销售额的5%左右。\" 

    \"除去上述成本和管理费用、应纳税、发展基金，剩下的应该就是这些化妆品生产商的纯利了。\" 

    在今年6月30日结束的财务年度里，宝洁公司利润上涨25%，达到86.8亿美元。占据全球美容产品市场约10%的份额的宝洁公司，美容及高档化妆品领域的增长都在10%以上。这一领域的高增长对宝洁全年的漂亮业绩贡献最大。 

    据易秀峰介绍，日化产品一般的渠道链条分为：生产商--经销商--(分销商)--零售终端(专卖店、商场专柜等)。 

    一般来说，国产的化妆品给经销商在4-5折(针对最终零售价而言)左右，国际品牌则在6.5-7.3折之间。 

    \"也就是说，像SK-II的经销商渠道利益在20%-35%之间。\"在宝洁的分销体系里面，以地级市经销商居多。 

    而最终零售商的渠道利益在10%-20%之间，\"零售商的利润也比较复杂，要看是包柜经营，还是交纳相关的上柜费、条码费等等，一般零售商的纯利在5%左右\"。 

    国际化妆品的渠道利益分配一般在70∶10∶10∶10左右。有报道说高档化妆品的销售人员月收入万元以上，\"这并不是不可能的现象，销售商开出的销售人员费用有比较高的提成\"。 

    但国产的化妆品品牌就达不到上述的利润分配，国产品牌的折扣在4.5-5折左右，美容品牌的折扣就更低了，在2.0-3折左右。 

    以易秀峰的行业经验判断，走美容院终端的国产化妆品\"专业线\"，产品的生产成本大多数控制在零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店(即美容院)。 

    \"这些国产化妆品在外资品牌的挤压下，利润已经越来越薄。\" 

    目前外资品牌已经占有国内化妆品市场80%以上的市场份额与利润。\"小护士已经卖掉，大宝据说也要卖。\"易秀峰担心地说，\"还有谁能够支撑起民族品牌呢？\" （作者：周扬）

    中国经济网              (作者：，来源：)