SK-II经销商利润达35%! 漂亮脸蛋的商业秘密(2)

    某些特殊功用的化妆品还必须添加保湿剂、收敛剂、抗氧化助剂、漂白剂等，而这些原料大都是化学物质，有些能对人体产生急慢性危害。 

    欧阳生介绍说，在不良化妆品中最常见的化学毒物为汞、铅、砷、甲醇及雌激素。而引起皮肤功能障碍的原料中最危险的是香料，其次为色素和防腐杀菌剂，它们被称为化妆品的\"三害\"。\"而市场上所有化妆品几乎都含有这三种成分。\" 

    中国有句古语叫\"是药三分毒\"，欧阳生严肃地说，\"是妆也有三分毒。\" 

    本次经国家质检总局查出的问题SK-II产品涉及9个品种。其中重点净白素肌粉饼的钕成分含量高达4.5mg/kg，其他8种产品被检出禁用物质铬，其含量为0.77mg/kg至2.0mg/kg。 

    SK-II声明强调公司产品没添加铬、钕，但它们广泛存在大自然中，不排除原材料或生产过程残留小量。 

    欧阳生说，\"膏霜类的化妆品添加剂成分复杂，原材料供应很有可能出现问题，金属元素的含量在前期监测过程中很容易被忽视。\" 
 
　　原材料成本 

    成千上万种化妆品原料经过不同的排列组合，最终形成价格各异的产品。尽管不同品牌的化妆品在价格上天差地远，但其原材料成本却相差无几。 

    欧阳生向很多国内、国外的化妆品生产企业提供原料。诸如油脂、乳化剂、防腐剂这类必备基本原料，\"国际采购价格是很透明的\"。 

    比如膏霜类化妆品的基质主要是由油脂和水组成，油脂分为植物油脂和动物油脂。常用的品种价格为，葡萄籽油40元/千克，硅油35元/千克，白矿油10元/千克。这些油脂在最终产出的膏霜中占比为3%-10%，而占比为4%左右的乳化剂价格则从40-200元/千克不等。 

    羊毛脂是油脂中较贵的一种，\"生产者不会多加。因为那个味道包你呕吐！\"欧阳生说，香料是用于掩盖动物油脂味的，也是区别各种化妆品嗅味的重要原料。 

    香料的每千克价格从几十元到几百元不等，但占比也很少。化妆品中的水占比不少，\"这个你知道吧，廉价得很，虽然经过离子交换什么的处理，但总没有市场上卖的纯净水贵。\" 

    欧阳生介绍说，一些国际知名品牌确实添加一些独家的功效性物质，但很微量--每克成品中的占比可能只有万分之几。 

    此外，化妆品中加入的金属离子有时会成为自动氧化的催化剂，能使化妆品变质变色，导致化妆品质量恶化。加入小量的整合剂可延长化妆品结构支架的寿命，提高化妆品的质量。 

    根据卫生部2002年颁布的《化妆品卫生规范》，每千克产品中铅含量不能超过40毫克，砷不能超过10毫克；甲醇不得超过2000毫克。\"但在企业生产过程中，会有各种因素导致金属离子含量难以控制。\" 

    国际高档化妆品的包装一般分为75或150ml装的规格，膏霜类的均价大概在5-20元每毫升(克)，\"你可以换算成千克作为计量单位，\"欧阳生说，\"原材料成本跟最终的零售价格相差至少几十倍。\" 

    化妆品利润链 

    从事化妆品行业营销研究的易秀峰一直在关注SK-II事件的进展，他对于高档化妆品的销售渠道曾经了如指掌。 

    据易秀峰估计，宝洁之类的国际企业，其原材料成本占到化妆品零售价格的5%-8%，\"但国际知名化妆品的品牌宣传费用是很高的，有的高达20%，这些都会转嫁到零售价格上\"。 
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