王老吉“畅饮”加多宝：索赔翻3倍(2)

　　3天后，广药王老吉在广州召开新闻发布会，称“这是我们等待良久的正义结果”。而在2014年的最后一周，广药王老吉官方网站上“急聘3000快消人才”的举动也被外界解读为“欲挖加多宝墙角”。

　　二、品牌与渠道之争

　　业内人士称，对于广药王老吉与加多宝来说，更重要的布局仍然是在法庭外的市场上。

　　资料显示，“王老吉”品牌原本只是广东地区众多凉茶品牌中的一个。1997年，加多宝获得“王老吉”商标使用权之后，逐步将其推向全国市场。经过加多宝集团多年的经营运作，王老吉凉茶的销售额从2002年1亿元，飞速增长至2009年的160亿元。2010年，广药集团公布，经评估，“王老吉”品牌资产价值为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。

　　随后，加多宝与广药集团彻底分道扬镳，展开“去王老吉化”战略。从2012年3月末起，无论平面媒体广告，还是在央视等电视媒体中的电视广告，加多宝投放的广告中，都已悄然由“怕上火喝王老吉”变为“怕上火喝正宗凉茶”，并在广告显著位置标明“正宗凉茶加多宝出品”，而见不到任何“王老吉”字样。

　　2012年，双方抢占市场的竞争愈发激烈，甚至出现王老吉加多宝销售人员街头群殴的新闻。而各种冠名、营销、节日活动也大幅增加。

　　一个标志性的事件就是，2012年加多宝以两亿元拿下《中国好声音》第二季冠名权后，又以8600万元拿下广告界的“第一标”——中央电视台《新闻联播》标版组合10秒广告一单元正一播出位。

　　此后，双方又展开了市场份额的数据之争。2014年4月，加多宝召开新闻发布会宣布，据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心的数据，2013年加多宝占全国罐装饮料市场销量份额的12.33%，销售额份额达到15.27%，连续7年居罐装饮料销量第一名。

　　在加多宝公司召开发布会次日，广药王老吉回应称，据北京产业研究院的调查数据显示，2013年我国凉茶市场销售额达到321.8亿元，前10月达到279.5亿元，其中广药王老吉的销售额为133.8亿元，占47.8%；加多宝为85.6亿元，占30.6%。

　　“其实在商标之争这件事上，很多媒体的大量报道，已经让很多人开始知道加多宝这个名字，但是这个事情的热度总会过去的，如果没有后续的宣传，那么这个名字也会被大众给淡忘掉，所以加多宝展开了一系列的强势宣传，让大家不断地加深对加多宝的印象，但光知道有加多宝还是不行的，还需要第二方面，让大家明白加多宝就是之前的王老吉，吸引之前广大的王老吉凉茶消费者，毕竟多年打下的品牌，赢得的用户，不能白白拱手送人，需要把这些用户争取过来，成为加多宝的消费者。”速途网分析师元创称。

　　曲日亮告诉法治周末记者：“从供应商的角度来讲，其关注的是效率。在环环相扣的供应链中，渠道一旦被抢先占领，就会产生一定的排外性。所以双方对于渠道抢占的重视可想而知。”

　　三、消费者认知至关重要

　　在这场凉茶之战中，消费者既是这场“战争”的旁观者，同时也是这场“战争”的参与者。(作者：未知，来源：法治周末)