甬企想着法儿应对人民币升值(2)

    推新品、推自主品牌 新的利润增长点

    相关新闻

    省人大财经委

    为企业出四剂“良方”

    金报讯（记者 马佳丽）昨天，记者从浙江省人大财经委获悉，一份有关《全省行业龙头骨干企业的转型升级情况》的调研报告已经“出炉”，省人大针对这些龙头企业存在的问题提出了建议。

    从今年5月份开始，浙江省人大常委会财经委专门对全省行业龙头骨干企业的转型升级情况开展了调研，其调研结果显示，龙头企业仍面临一些困难和问题。其中最典型的困难就是当前外部需求依然低迷，短期内人民币升值压力加大，这些将给出口比重较大的纺织服装、机电产品等行业的企业造成严重影响。

    省人大财经委开出了四剂“良方”，建议企业认真抓好战略规划的编制与实施，统筹考虑企业的战略定位、发展方向、发展目标等重大问题；有关部门健全和完善扶持政策；政府及部门要在去年培育龙头骨干企业的基础上，优化发展环境；此外，企业还需培养人才努力打造一支具有管理能力、创新精神和创业激情，并能够担当领军人物的高素质企业家队伍。

    提价，会不会造成订单外流到东南亚国家？很多企业都表示，越南、印度等国的供应链发展还不完善，大多客户暂时不会因为适当的提价而转向的。而生产人无我有、人有我优的新产品，也是这些企业抓住客户的方法之一。张思炜说，这届广交会上，他们推出了防火、防盗能力更强的保险箱，很多客商都对此表示极大的兴趣。据说，这些通过欧洲行业标准认证的产品，生产利润达到20%，是普通产品的3到4倍。

    贴牌生产利润低，价格受制于人，汇率变动对贴牌的冲击非常大。而做自己的品牌，价格权、市场权自己可以掌控，能经受得住汇率一定程度的变动。因此做自己的品牌，也是做惯贴牌的甬企的新思路。在永发的展区，记者看到了其自主品牌safewell的专区。来自英国等地的企业已成为这个中国品牌的国外代理商。

    还有哪些新招数呢？宁波乐士实业有限公司就用上了人民币报价、美元结算。“人民币报价美元结算”究竟是啥意思？该公司外销部部长邱富忠打比方说，一个产品报价是300元人民币，结算当天按照汇率比例折算成美元结算。他笑着说，这种方法已经有了成功的案例了，一个奥地利客商的单子就是这么做的。

    也有企业和客户结成“利益同盟的”。就是将自己跟国外客户的利益捆绑，多条腿走路，比如说永发在经营出口市场时，不仅向客户提供产品，还提供境外仓储服务、融资支持服务、市场渠道建设辅助等多种附加服务。

来源：现代金报