看五年后电子商务将如何洗牌中小企业商业格局(2)

　　核心问题二:竞争要持续性、统一性和节约性。前面说过网络才处于传播阶段，尚不能完全实现销售、招商等直接价值的转换，所以过多的投资只是浪费!但是不做基础投资和忽略参与竞争就是愚蠢，就会掉队!所谓细水长流，中小企业一定要明白，在网络价值还不能直接转换的今天，不要奢望投资马上就有回报，偶尔有些案例产生了巨大的收获，但是仅仅个别，目前只能保持跟随而不能有过大的期望!这个跟随要讲究持续、统一和节约，我们现在的目的是保持在竞争一线的参与，是以传播、探索和学习为目的，也就是留下企业在网络的痕迹和标识，慢慢累积经验和潜在价值。如果变来变去，换来换去，前面的投资基本就浪费掉了! 

　　核心问题三:学会应用和利用。互联网上存在巨大的免费资源，切入互联网竞争也有很多低价的辅助工具，我们说的利用是利用那些免费的传播资源，应用则是应用低价又简便的辅助工具，二者科学结合，产生的效果不比高昂的投资来得小!

 　一些重要资源，早被实力企业和大企业占据，想争来就需要花费巨大资金，作为各方面都处于弱势的中小企业，没不要这么干!我们要做的是，广泛的免费传播，让目标客户多一些机会找到，准确的行业传播，直接针对目标客户，准确的搜捕目标客户等。比如一些行业性网站如中国鞋网、中国服装网、中国燃料网……等数千个行业站，加入是不收费的，搜索的优化也是不要钱的，没技术做，可以通过辅助工具完成!如果认为复杂或者工作强度太大，可以利用辅助软件来完成，比如:厦门书生的书生(商友)商务软件，发商业信息、登陆黄页、搜索客户、优化搜索排名等等功能全部自动实现，还附加客户关系管理、企业网站自助建设系统、人才招聘……等免费的服务。一个文员就可以操作，一年持续不断的发布和信息搜索，回头就可以在网络的各个角落留下企业的信息，当企业正式需要发起推广的时候，企业的名字和产品早已经被大家熟悉，累积起来的潜在价值就产生了作用!这样的结果既省钱又有价值。

　　商业格局洗牌是必然趋势，中小企业一定要提前加入，通过实践、积累和学习，先人一步掌握资源利用和占领，竞争就没什么可怕的了。网络也象传统一样，可以通过各种各样的积累实现品牌渗透和价值提升，比如三株口服液，在全中国无数的墙上刷下痕迹，一样成就一个品牌，虽然三株消失了那么多年，中国人还是劳劳记住了它!那么通过网络痕迹成就下一种商业模式，还用怀疑吗!