竞争力是这样炼成的——杭州四家老企业转型升级样本(3)

　　尽管杭锅的余热锅炉在国内有口皆碑，但东方电气、哈尔滨电气和上海电气三个向来以制造大型电站锅炉为主的“老大哥”，最近也加入到燃气轮机余热锅炉的订单争夺中。未来几年这种锅炉的市场规模超过200亿元。如此大的蛋糕谁不眼红？

　　不轻敌，也不怯阵。杭锅总经理颜飞龙很是自信——在余热利用行业，杭锅有自己的独特优势。全国有数百家锅炉厂，当年杭锅独辟蹊径，选择了更加符合自身基础和国家环保产业政策的余热锅炉，从而脱颖而出。

　　“以前谁也想不到，水泥窑两三百度的废气除了排放掉还能做啥？2001年我们造出了余热锅炉，将这些废气回收利用发电，可以满足水泥生产线1/3的用电需求，还减少污染。” 颜飞龙记得，他们的客户从五六个到五十、六十个，最后促成国家规定——所有新建水泥厂必须配建水泥窑余热回收发电装置。同样，着眼于杭锅对烧结机余热锅炉开发的推广价值，2010年工信部下文要求，所有新上钢铁项目必须配建烧结机余热回收发电项目。

　　认准了国家节能减排的大趋势，在杭锅人眼里，没有废物，只有资源。“从余热利用率来看，国内目前只有35%，而发达国家早已超过85%。只要有余热跑冒滴漏，就有我们的市场。发现一片市场，我们就开发一种产品！”他说。

　　走进杭齿的车间，得先套上塑料鞋套，以防鞋子上的灰尘污染车间里的精密设备和齿轮产品。捕捉到海洋经济、低碳产业发展的商机，这家老企业正介入大兆瓦海洋风力发电增速箱制造、海工设备制造领域，车间里也不是人们印象中的“傻、大、黑”——近年来，杭齿投入数亿元更新关键装备。以前，一种2兆瓦风力发电增速箱的零件要两个班次工人、16小时才能加工出来，现在用最先进的数控磨齿机只需50多分钟，精度还高了好几级。

　　在杭锅崇贤厂区，浙江体量最大的重型设备厂房（一期）已经投运。在这里，两台500吨的行车可以把1000吨的装置从车间直接吊装上船，从京杭大运河运至国内各大港口。借助于新基地，杭锅正步入当今世界先进的余热利用与环保技术的最前沿，着力研发可实现零污染排放的大型整体煤气化联合循环（IGCC）发电装备。

　　在全球化时代的高端市场争夺中，杭汽轮、杭氧正努力缩小与西门子、GE这些巨头在材料、工艺、包装、品牌等很多软实力方面的差距：杭汽轮在产品设计上严格按照国际最严格的美国石油协会标准，每一个焊接件、每一道焊缝都有专门的质量文件；杭氧制造的装备不断向大型化发展，能耗则越来越低……

　　创新，从产品到产业链

　　6月14日，杭氧股份连续发布公告，其中显示，1.19亿元超募资金投向了气体项目，目前杭氧股份的工业气体子公司已增加至14家。

　　“跟有需求的客户签订协议，企业就像用水、用电一样，向杭氧采购生产过程中需要的产业气体。”集团董事长蒋明介绍，未来五年，供应气体的销售额将超过总产值的一半。这就好比以前是养奶牛、卖奶牛，用户自己挤奶；今后我们直接向别人卖牛奶，市场需求量更大，效益更高。

　　如果说工业气体是工业生产的“血液”，那么制造“血液”的“心脏”就是空分设备。随着中国工业气体供应市场化的来临与加速，在不远的将来，大部分工业气体的供应将由专业气体公司来承担，而具备成熟气体业务的德国林德公司、法国法液空公司已经在杭设立分支机构，来到了杭氧家门口。“上市以后，我们有了持续的投资能力，既可以卖设备，也可以供气，提供工业服务，成为服务型的制造企业。”

　　“今天，工厂和工厂的竞争，已不光是产品之间的竞争，更是产业链之间的竞争。谁掌握了上游的整体解决方案能力，谁就控制了下游的定货权，最终控制利润。”杭汽轮集团董事长聂忠海说，劳动密集的制造业从总体上来讲利润已呈递减趋势。像GE、IBM这些大型跨国公司，都已经将竞争重点从产品制造转向客户服务,“当然，这种能力，要靠高端的技术和品牌支撑。”(作者：，来源：)