富二代“少当家”勇成“创二代”(2)
沈凯峰向父亲提出了自建营销队伍的想法，并招兵买马，开出的条件吸引了各地的营销精英纷纷加盟。
短短一年半的时间里，沈凯峰率领这支营销队伍，使冰箱原本只供出口的产品，逐渐打开了国内市场。２０１０年，韩电冰箱销售收入达１０多亿元，内、外销各占到半壁江山。今年内销占比会增长到六成以上。
２００６年，沈凯峰回到企业时，企业只有一条冰箱生产线，一年生产冰箱才８万多台。沈凯峰建议父亲逐步扩大生产规模，以适应企业营销战略的变化。２００８年，凯峰电器新建了一条新的生产线，年产能扩大到４０万台。后来几年累计投资达２亿元，建成了５条冰箱生产线，年产能１５０万台。２０１０年，凯峰电器更名为韩电集团。
“感谢父亲给了我一个自由发挥的空间。”沈凯峰说。父亲的“放手”和信任让他如鱼得水。沈凯峰心里的目标计划太多了，但他知道，一个企业的发展需要互相合作，这些目标计划的实现不能靠一个人的力量，而是需要一个有力的、朝气蓬勃的团队来共同完成，只有发挥团队精神才能实现企业的蜕变。
不惜重金搞研发引导消费潮流
产品竞争力由产品质量、产品研发以及产品品种来决定。在市场开拓的同时，沈凯峰下的另一着妙棋就在于新产品开发上，他明确地提出了“人无我有、人有我新、人新我精”的产品研发新思路，不惜重金搞研发让韩电冰箱一直引导着消费潮流。
２０１１年４月的中国慈溪家电博览会上，韩电集团展示了一款“会唱歌的冰箱”：这款冰箱外型与普通冰箱差别不大，但冰箱里面设有内置音箱，只要将存有歌曲的Ｕ盘插到冰箱顶部的ＵＳＢ接口就可以听歌了。 冰箱上部有一个长方形的液晶显示屏，它跟ＭＰ４上面的显示屏作用是一样的，通过显示屏还可以看电影。
“这款冰箱主要是针对高端市场研发的。”沈凯峰告诉记者，一些白领工作压力很大，下班以后还要急匆匆赶回家给孩子做饭，生活状态十分紧张。公司研发了这款可以听歌的冰箱，试想一下，钻进厨房，一边听着自己喜欢的音乐一边烹饪美食，也是一件十分惬意的事情。
这款冰箱已经于今年２月份投放市场，售价为３０００多元，与普通冰箱的差价大概在５００元左右，市场反应良好。
对开门、三开门、四开门冰箱是冰箱中的高档产品，西门子、ＬＧ、海尔等企业，生产较多，国内知名度不大的企业鲜有涉足，因为其生产成本投入大，如果没有足够的销量作为支撑，就是一笔亏损的买卖。但沈凯峰想，韩电的销售基数大，在全国都有销售，可以尝试这个高端市场。为了生产这些高档冰箱，仅模具费就花了１０００万元，专门的生产线又花了１０００万元。价格不菲的高档冰箱为韩电带来了不小的利润，韩电的一台对开门冰箱，可以卖到１万多元，四开门冰箱要卖到2万多元。
打造亚洲冰箱领先品牌
“我经常思考父亲以往的决策，因为决策有几种备选的方案，每一种都有利弊。在一种决策执行后，你就会发现，优缺点就会显露出来。回头想想如果当时用另外的方法做，效果会不会更好？反思的目的就是为了在今后类似的情况下，更好地更灵活地去做决策。”现在的沈凯峰，学会了反思，常常会思考一些问题。
“企业发展了，必须要带动客户的发展。” 沈凯峰认为，提升代理商的各项管理能力，尤其是代理商的公司化管理能力是公司工作的重心之一。代理商的质量及竞争力最为关键，代理商发展了，企业和品牌肯定有发展。
２００９年，韩电冰箱进入苏宁电器销售。２０１０年，韩电签约韩国影星张娜拉作为品牌形象代言人，韩电冰箱广告登陆央视。一系列动作推动了韩电集团由ＯＥＭ到自主品牌、由外贸到内销、由小家电到大家电的三大转变，也见证了“少当家”沈凯峰协助父亲引领韩电向更高目标迈进的历程。
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