甬企想着法儿应对人民币升值

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用人民币报价，用美元结算

提升自主品牌，提高利润率

“汇率战”的硝烟蔓延至本届广交会

甬企想着法儿应对人民币升值

“上月以来，人民币兑美元汇率在不停升值，而且目前看不到停止的迹象，这让我们外贸公司心里没底。”在第108届广交会上，宁波乐士实业有限公司外销部部长邱富忠担忧地说。

昨天，第108届广交会第一期结束。不少宁波企业反馈说，近段时间，人民币的不断升值迫使他们出招积极应对：提价、人民币报价、锁定汇率外，还在寻求新的利润增长点，如推出新品，提高自主品牌占比等。

人民币不断升值

企业利润被吃掉

今年6月份中国重启人民币汇改以来，人民币兑美元已升值近3%。尤其从9月份开始，人民币以每月超1%的速度加快升值，一改6-8月份中国实施汇改以后的平稳波动。宁波市外经贸局财务处对全市外贸企业的调查显示，目前，多数外贸企业可以接受的人民币升值幅度仅5%，“汇率战”的硝烟无疑已经蔓延到了广交会。就在本届广交会首日，人民币汇率突破6.65大关，创汇改以来新高。

由于人民币的升值，有些甬企的利润被吃掉了，有些甚至做了亏本买卖。“就在近一个月内，因为远期收汇，我们损失了20万美元。”永发进出口公司总经理张思炜对记者表示，人民币升值确实给企业带来压力。“特别是对北美、南美、东南亚市场的影响最大，这些国家的客人下单意识明显不强。”

搜肠刮肚，想出应对招数，可汇率变动下企业的前景，还是让甬企摸不着头脑。他们纷纷表示，稳定和可预见是非常关键的。若是不稳定或不可预期的，整个企业价格的制定就没有方向。

价格、结汇上做文章能用的招都用上

应对汇率变化，宁波出口企业可谓费尽心思，全方位出击。在广交会现场，记者听到两家企业的负责人在讨论怎么应对人民币升值。“他们打算采用远期结汇来规避风险。”其中一位话音刚落，永发的张思炜就提出了不同看法，“2008年人民币对美元的升值相对稳定，采取锁定汇率的技术手段，可以冲掉风险。但最近一个月，升值涨幅远远超过预期，银行定的汇率也比较低，即使锁定汇率也不一定能冲掉风险，现在极少量的单子才锁定汇率。”

记者走访了多家甬企发现，应对人民币升值，企业最常规的做法就是提价，同比提价5%-10%。拿永发来说，因为人民币升值、钢材涨价等原因，产品提价10%以弥补成本的上升。

除了最常用的提价以外，不少企业长单不接接短单，拿一家生产小家电的企业来说，现在订单都只接三个月之内，比以前缩短一两个月。

不少甬企向客商推荐人民币作为结算货币。宁波方太厨具有限公司海外事业部销售经理尤瑜透露，公司尝试在东盟等地区用人民币结算。他举例说，越南的客户也愿意用人民币结算，因为越南盾兑美元汇率的波动幅度大过其对人民币汇率。

推新品、推自主品牌新的利润增长点

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省人大财经委

为企业出四剂“良方”

金报讯（记者马佳丽）昨天，记者从浙江省人大财经委获悉，一份有关《全省行业龙头骨干企业的转型升级情况》的调研报告已经“出炉”，省人大针对这些龙头企业存在的问题提出了建议。

从今年5月份开始，浙江省人大常委会财经委专门对全省行业龙头骨干企业的转型升级情况开展了调研，其调研结果显示，龙头企业仍面临一些困难和问题。其中最典型的困难就是当前外部需求依然低迷，短期内人民币升值压力加大，这些将给出口比重较大的纺织服装、机电产品等行业的企业造成严重影响。

省人大财经委开出了四剂“良方”，建议企业认真抓好战略规划的编制与实施，统筹考虑企业的战略定位、发展方向、发展目标等重大问题；有关部门健全和完善扶持政策；政府及部门要在去年培育龙头骨干企业的基础上，优化发展环境；此外，企业还需培养人才努力打造一支具有管理能力、创新精神和创业激情，并能够担当领军人物的高素质企业家队伍。

提价，会不会造成订单外流到东南亚国家？很多企业都表示，越南、印度等国的供应链发展还不完善，大多客户暂时不会因为适当的提价而转向的。而生产人无我有、人有我优的新产品，也是这些企业抓住客户的方法之一。张思炜说，这届广交会上，他们推出了防火、防盗能力更强的保险箱，很多客商都对此表示极大的兴趣。据说，这些通过欧洲行业标准认证的产品，生产利润达到20%，是普通产品的3到4倍。

贴牌生产利润低，价格受制于人，汇率变动对贴牌的冲击非常大。而做自己的品牌，价格权、市场权自己可以掌控，能经受得住汇率一定程度的变动。因此做自己的品牌，也是做惯贴牌的甬企的新思路。在永发的展区，记者看到了其自主品牌safewell的专区。来自英国等地的企业已成为这个中国品牌的国外代理商。

还有哪些新招数呢？宁波乐士实业有限公司就用上了人民币报价、美元结算。“人民币报价美元结算”究竟是啥意思？该公司外销部部长邱富忠打比方说，一个产品报价是300元人民币，结算当天按照汇率比例折算成美元结算。他笑着说，这种方法已经有了成功的案例了，一个奥地利客商的单子就是这么做的。

也有企业和客户结成“利益同盟的”。就是将自己跟国外客户的利益捆绑，多条腿走路，比如说永发在经营出口市场时，不仅向客户提供产品，还提供境外仓储服务、融资支持服务、市场渠道建设辅助等多种附加服务。

来源：现代金报