宁波外贸企业转型风向哪边吹？

在１０８届广交会照明产品展区，宁波长荣电器有限公司董事长潘富荣正在接待一位土耳其客户。“我们已经与客户达成初步意向，出口到土耳其的太阳能应急灯将贴上长荣电器的自主品牌，但产品价格在正常报价的基础上给予３到５个百分点的下浮。”潘富荣这样告诉记者。

　　从“订单为王”向国际自主品牌的蜕变，是宁波外贸企业在新形势下谋求生存与发展的战略选择之一。记者在本届广交会上采访时发现，我市越来越多的外贸企业把加快自身的升级转型放在了最重要位置，通过向微笑曲线两端升级、开发高科技高附加值产品等举措，探索出一条适合自己的外贸转型发展之路。而这，也代表着“十二五”期间宁波外贸企业的转型风向。

　　“订单为王”转向“品牌出口”

　　今年以来，人民币升值、原材料上涨、用工短缺、外围经济不确定等“乌云”笼罩在外贸企业的上空。有着１０多年ＯＥＭ（贴牌加工）经历的长荣电器当家人潘富荣，感觉到外贸生意越来越难做。

　　“过去我们一直强调‘订单为王’，然而近年来特别是金融危机以来我们开始发现，仅靠ＯＥＭ利润很微薄，必须在国际市场打响自主品牌。”潘富荣说，公司将逐步扩大自主品牌的市场占有率，哪怕牺牲暂时的利润也值得。

　　同样是来自宁海西店的企业，宁波兴伟塑料制品有限公司已经品尝到了自主品牌出口的喜悦。“我们在国际市场打响自有品牌后，目前最高档的美工刀能卖到每把７０元，相当于人家做１００把美工刀赚得的利润。”该公司总经理邬岳伟自豪地对记者说。如今，兴伟塑料已是全球规模最大、品种最齐全的专业美工刀生产企业。

　　记者感言：在广交会采访期间，宁波一家服装企业负责人告诉记者，中国服装每件出口平均价格不到４美元，而意大利服装出口均价却超过５０美元。两者差距的背后，是贴牌与自主品牌出口利润率的迥异。“十二五”期间，逐步扩大自主品牌的国际市场占有率，应是宁波外贸企业转型的重点之一。

　　接ＯＤＭ订单提升企业利润

　　婉拒单纯的ＯＥＭ订单，与客户洽谈ＯＤＭ（委托设计）业务，是宁波外贸企业转型的新尝试。宁波佳虹进出口公司不仅为阿玛尼等全球最高端的服装品牌提供贴牌生产，而且为它们提供自主设计的服装款式。“我们定期向合作客户寄送附有服装款式的光盘，如果哪款适合客户，我们就为其提供ＯＤＭ生产，这样可有效地提升产品的附加值和利润。”在广交会现场，公司总经理鲍慧虹这样告诉记者。

　　宁波大华电器有限公司通过与法国、上海等国内外工业设计公司合作，ＯＤＭ订单络绎不绝。“我们过去主要为世界知名家电品牌商‘伊莱克斯’贴牌生产，年加工吸尘器接近１００万台。金融危机发生后，我们加大了ＯＤＭ的比例，目前已取得积极成效。”该公司有关负责人告诉记者，他们自主设计的一款高效低噪音吸尘器在欧洲商场卖得很火，本届广交会又签下数百万美元订单。

　　记者感言：过去，中国外贸企业曾以“世界工厂”的形象闻名全球，成为“薄利多销”的代名词，这些企业大多处在全球产业链的最低端。近年来，我市部分外贸企业主动向产业链的两端延伸，潜心于自主研发和设计。如今，自主设计的产品已成为宁波外贸出口新的利润源泉。从这个角度来讲，佳虹进出口、大华电器等外贸企业的探索代表了今后宁波外贸企业努力的方向。

　　借产品转型抢占市场制高点

　　中低端产品的订单易受欧美经济复苏影响，为此，我市外贸企业主动淘汰或升级传统产品，纷纷推出节能高效的新产品，通过产品转型抢占国际市场制高点。

　　慈溪的宏一电子是国内欧式插座最大的出口企业。在本届广交会上，“宏一”去年还摆满插座的展位，今年三分之一的产品已经换成了ＬＥＤ灯，继续摆出来的插座不少升级为节能版。公司客户经理刘朝松表示，一般插座卖价１到２美元，越做竞争对手越多，越做利润越薄，越做越看不到希望，而ＬＥＤ灯具平均卖价是１９美元。

　　宁波乐士实业有限公司推出了洗涤容量为２公斤的迷你洗衣机，深受缺水的中东地区客户的喜爱。不仅如此，公司还在广交会上推销零部件和技术。据公司总经理乐建荣介绍，海外的客户可以购买乐士的洗衣机散件，打包运到本国组装，也可以购买一部分模具，通过注塑程序自行生产洗衣机主体部分，同时采购其他所需的相关小部件，拼装成整机。现在，已经有印度尼西亚、阿尔及利亚、俄罗斯、伊朗等地的客户跟乐士实业合作。

　　记者感言：外贸企业的转型涉及很多方面，产品转型无疑是其中的一个重点。在最近几年举行的中国最大经贸盛会——广交会上，宁波参展企业都会推出一批新产品，以此吸引客商的眼球。另一方面，越来越多的外贸企业开始瞅准服务贸易的新商机，乐士实业的做法对他们也许有一定的借鉴意义。

　　把握“十二五”宁波外贸转型方向

　　由于今年是“十一五”规划的收官之年，因此本届广交会宁波外贸企业的转型动向备受关注。市外经贸局副局长、新闻发言人丁海滨认为，近两年我市外贸企业在本轮金融危机的倒逼下加快了转型步伐，并且取得显著成效。“十二五”期间，“转变外贸发展方式”仍将是宁波外贸的关键词之一，特别是面对各种不确定因素的增多，加快转型已成为外贸企业惟一出路。市外经贸局将鼓励我市进出口企业向微笑曲线两端升级，支持企业根据自身实力租品牌、买品牌、创品牌。同时，加快检测、研发等各类公共平台建设，帮助企业提升出口产品的附加值。对于外贸企业而言，要按照市政府最近出台的《关于加快转变外贸发展方式促进外贸协调可持续增长的若干意见》，使转型成为企业的自觉行为。“转型必须抢时机，要锲而不舍，否则人家先占了市场就没机会了。”

来源：宁波日报