借力广交会 甬企拓宽市场

　　借助广交会平台打造自主品牌、提升设计附加值，以此促进外贸转型升级。在昨天举行的第三期１０９届广交会上，从宁波文具、纺织服装等优势参展企业反馈情况看，审慎接单、浮动报价、积极转型成为众多参展企业的共识。

　　汇率变化报价周期缩至１０天

　　国际需求正逐步复苏，但世界经济未见根本性好转，并且成本上升等不确定性因素增多。广交会上，境外采购商虽然下单踊跃，但宁波企业接单却很审慎。从反馈情况来看，宁波企业接单以中短订单为主，中短单约占大头，微利订单基本不接。

　　眼下人民币对美元汇率已破６．５，上个月还是６．５８，导致企业利润整体下降０．８个点。中基纺织品有限公司董事长楼小平告诉记者，现在产品报价周期从以往常年固定到半个月，再到现在每隔１０天就得重新报价，完全是浮动性的。要对各种变化因素进行评估，包括汇率变化、原材料定价及趋势走向，还有劳动力成本的动态变化等。

　　楼小平分析，尽管当下汇率、原材料上涨，服装外贸不好做了，毕竟穿衣在老百姓消费中是第一位的，传统产业优势不能丢，广交会上他采取审慎接单、浮动报价的策略。

　　在文具展区，贝发集团股份有限公司销售总监陈淳雄正在和一家厂商谈项目合作，交谈间隙，他告诉记者，文具行业正在变成薄利行业，欧美市场近期又很惨淡。原材料成本涨了１０个点，而产品价格最多只能提３到４个点。这就需用设计和技术创新，比如运用自动化装置，促使人均产能提高。目前外贸产品报价更大的压力来自汇率，毕竟原材料、人工只是成本的一部分，而汇率变动意味着整体性的利润损失。

　　宁波金山文体用品厂负责人钱存明参加广交会近１０个年头，从２０００年３００万人民币产值做起，每年产值都有５００万元～６００万元的增长。现在广交会上老外直接下单的少了，一般都是回国后双方以ＥＭＡＩＬ方式约定，确定订单数量，数额也不大。国外市场不好做，公司一部分自营出口，一部分寻找国内贸易公司合作。中小外贸企业也要寻求新的模式了，比如尝试仓储、物流、产销一体化路子。

　　参展商对参加广交会的预期也在调整。更多的参展商希望在接单之外，通过这个平台，及时掌握国际前沿的行业信息，了解境外采购商的市场需求变化，吸取国外同行的好做法，整合有效市场讯息。

　　自主创新提升产品利润空间

　　第１０９届广交会三期，“宁波智造”的红苹果参展标识格外引人注目，这些红苹果标识代表２４３个出口企业的品牌展位，比上届增加２１个。

　　维科、狮丹努等纺织服装企业针对客户需求，快速开发适销对路的产品，第一天参展订单收获很大，同比增幅两位数以上。

　　“现在外贸企业面临的困难很多，外需不稳、原材料上涨、用工紧张、限电问题、人民币升值、企业利润下降等，可以说是既有内忧又有外患，在这种市场倒逼机制下，外贸企业想要生存下去，转型升级是唯一出路。”维科集团展位负责人张阳说，“这次广交会，我们带来的产品都是今年的最新款，自主研发设计，价格也占有优势。我们的客户群也比较稳定，老客户每年广交会下单量都有稳步增长。”

　　狮丹努有关负责人告诉记者，现在这种形势能接到这么多订单很不容易，这一方面跟狮丹努集团公司把制造基地转移到山东等成本相对较低的地区后降低了１０％的成本有关，另一方面，狮丹努增加了中高档产品比重，选择ＡＤＩＤＡＳ、ＮＩＫＥ等比较知名的品牌做贴牌，选择兼具进口商和百货商双重身份的直销客户，利润提高５％左右。

　　为应对严竣的市场形势，更多的参展服装外贸企业加入产品升级、设计创新、品牌转型的行列。中基纺织品有限公司董事长楼小平告诉记者，中基目前正加重为国际大牌产品做贴牌销售的比例，比如根据ＣＤ、皮尔卡丹等欧美一线品牌的合作需求，推出一批高端产品，采用环保原料，提高工艺水准，提高产品附加值。这样一来，单品销售价格就上去了，企业利润空间自然也提升了。