多品牌战略让服装企业走得更远——李如成谈国际品牌与百年老店打造

在３月底举行的第１９届北京服博会上，雅戈尔携ＭＡＹＯＲ、ＹＯＵＮＧＯＲ、ＧＹ、Ｈａｒｔ ＳｃｈａｆｆｎｅｒＭａｒｘ、ＣＥＯ、ＨＡＮＰ等６大品牌亮相，分别面向行政公务人员、白领人士、商务人员和年轻时尚人群。

　　宁波金茂进出口公司自２００４年１０月创立自主品牌以来，在境外注册了“ＮＯＩＨＳＡＦ”（诺斯梵）、“ＤＯＴＨＩＧＨ”（同高）和“ＣＬＵＥＬＥＳＳ”（蔻莱斯）三个女装品牌商标。去年，这三个自主品牌服装出口额达到２６０万美元，主要出口至欧洲、澳大利亚与俄罗斯。

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　　在进军国际市场的过程中，我市不少服装企业都从最初的单一品牌转到多品牌战略。“欧美的知名品牌一般都有着上百年的历史，深得消费者认可，而中国的品牌只有几年到十几年的创牌过程，还处于起步阶段，推广自主品牌只能渐行渐进。”雅戈尔集团董事长李如成说。

　　２００８年之前，雅戈尔集团主打品牌是“ＹＯＵＮＧＯＲ”，也就是说过去搞得是单一品牌战略。“我们单一产品‘ＹＯＵＮＧＯＲ’服装市场占有率最高已达到１３％，但一个品牌的兼顾人群永远有限，迫切需要品牌细化和延伸。”李如成认为，现今各大品牌的副牌、二线等已经成为新的增长点，也为主品牌带来了新的机遇。为此，他向自己的管理团队发出呼吁，“雅戈尔需要有品牌再造的勇气，要加快实施多品牌战略。”

　　“收购境外公司后，我们拥有了完善的海外营销渠道和较强的设计能力，这为品牌国际化打下了扎实的基础。”李如成表示，这是雅戈尔从单一品牌跨向多品牌战略的坚实后盾，并形成了一个稳定的品牌方阵。“与此同时，我们将通过代理国际知名品牌，积累创建世界品牌的经验，学习其管理经验。”

　　李如成认为，目前中国服装产业已经走完了工业化阶段，从质量时代进入品牌时代，雅戈尔将通过“三个加快”来进一步提升并做大品牌。首先，加快转变营销方式，从生产型企业向贸易型和品牌型企业转型。其次，加快培养国际化和专业化人才队伍，包括品牌管理、品牌定位等专业人才。第三，加快建设及时高效的供应链。

　　“雅戈尔正在从一个中国品牌向国际品牌跃进，我们的目标是从生产型企业向贸易型和品牌型企业转型，把雅戈尔品牌打进美国市场，真正实现‘创国际品牌，建百年企业’。这是我的一个梦，也是中国人的梦，雅戈尔有信心实现这个梦想。”李如成对此信心满满。