找寻高成本时代的高利润率

原材料价格上涨、人民币汇率升值、员工工资上涨、银行信贷资金从紧……这是当前国内企业面临的现状。6月11日，伴随为期4天的消博会和浙洽会落幕，浙江民企在展示自身经济活动力之时，亦在寻觅一条高成本年代的高利润率之路。

会说话的锅子、没有叶子的电风扇、可降解的餐具……在第十届中国国际日用消费品博览会上，浙江企业展示了一批新技术，通过展会贸易成交6.17亿美元。 浙江——德国企业对接洽谈会、浙江——日本企业经贸投资对接洽谈会、宁波——名古屋节能技术推介与对接洽谈会……一场场对接洽谈会的召开，在向外界展示广大浙企的经济活力之时，也打开了浙企通往世界的窗口。 据统计，在此次浙恰会上，我省共举办了30场产业国际合作洽谈活动，共签约外商投资项目103个，合同利用外资38.4亿美元。

图为位于宁波江北区前洋立交东侧的三五大型商业中心开发项目签约现场。据记者了解，这是美国三五集团将投资的综合娱乐商贸项目，总投资额达到8亿美元，是所有签约项目中投资额最大的外资项目。导报记者 朱钊年/摄

用创意延伸产业链

“顶缸水上漂”这一出现在《射雕英雄传》中的轻功绝技，让人对“水上漂”印象深刻。在浙洽会上，还真有一“水上漂”项目出现在了产业对接洽谈会上。 “传统产业对土地等资源要素需求大，土地的宝贵使得传统项目发展受限，我们认为下一个经济增长的突破点在水上。”上海智星投资管理咨询有限公司执行董事智元说。他带来了一个水上度假产品名为“水上漂”，实际上这是一个水上船房，涵盖水上餐饮，水上度假，水上娱乐等一整套旅游产品。 “内陆水域经济，也是新兴产业，我们预计这个产业有3000亿产值。”崔元说，“因为全国水域面积能做开发的大概在1000个以上，1个区域产业链可以从游艇别墅延伸到水上服务业，大概能达3个亿，1000个估算达3000亿左右。” 目前该公司已成功运营牡丹江镜泊湖旅游度假区的船房项目。据崔元介绍，该公司现今正在探索三种经营模式，其一由公司自己经营，所有服务由公司提供，供客户消费；其二为产权式酒店，类似商业地产，客户通过购买产权拥有使用权，管理则由公司负责；其三为会员制模式，类似国内游艇的操作模式，牡丹江镜泊湖旅游度假区的船房项目采用的是会员制模式。 该项目在设计之初考虑了环保性，崔元介绍所有“水上漂”的船房，船舱底部有饮用储水，污水处理有集中处理箱，通过其它船只的吸附，可将废弃物排到适宜场所，室内用电有太阳能。 “宁波东钱湖投资开发有限公司旗下的东钱湖旅游风景区，他们有个水域很漂亮，他们有意向和我们合作，做水上的旅游项目。”崔元说，“在江苏沙家浜、宁波慈溪和湖北襄阳，目前都有项目在谈，今年可能会动工。” 烫衣板和家用梯子有什么关系？答案是“合二为一”。 在消博会上，宁波一家企业极具创意，通过巧妙设计，将两件物品合为一体，大大节省了空间。当烫衣板支开时，几个支架一块板，可以满足烫衣服所需，当烫衣板合上时，支架上的几块板可以放下来，做成梯子的踏板，再把烫衣板放下以后，就可以当场一个爬高的梯子。 据悉，因设计简单时尚，这种兼具烫衣板和梯子的产品，比单功能的烫衣板售价要高，一般每个售价为200多元，为小户型家庭所喜爱。

用科技增加产品附加值

“这个锅能说话，一揿按扭就会报出锅内温度。”在消博会展览馆内，众多客商围聚在一个炊具展位前听业务员介绍炊具。 一问才知，出现在消博会上的这个锅是个高科技产品，乃全球首创，公司为此申请了专利。 “这种锅的生产成本只增加了30%左右，但售价是普通锅的3倍。”宁波希拉里炊具有限公司总裁周赛方介绍说，为了避免公司产品与国内同行陷入同质化无序竞争，该公司投入了大量研发经费，成立专门的研发队伍，研发出了会说话的智能锅，使得炊具变得人性化。据了解，为了提高产品的科技含量，增加产品附加值，该公司目前拥有专利100多项。 在另一家智能电器公司的展位前，一批客商对该公司研制的智能感应照明设备颇感兴趣。“灯具市场前景巨大，只要能接到3至4个大客户，公司的效益就很好了。”宁波泰莱克斯照明有限公司总经理应亚平介绍，但是由于中国灯具类产品进入门槛低，产品陷入低端化和同质化，竞争激烈。“外商可以把我们的价格压得很低，因为差不多的产品，他们有很多选择余地，这个价格你不卖，可能别人也会卖，所以这种竞争下，产品利润很低，一个白炽灯灯泡才赚几毛钱。”该展位相关负责人说。 为了提高产品的附加值，不少企业选择与国内外企业合作，同时加强科研水平，以应亚平为例，她带领企业先后获得7项专利，其中有一项顺利通过了美国“UL”认证，顺利打开了欧美市场，由于技术含量高，占领了部分中高端市场。 在一家花盆及餐具企业，工作人员饶有兴致地向客商介绍该公司的产品。在该公司的展架上，摆放着各种大小、各种式样的花盆及餐具，看起来并无特色。经介绍才知，这些不起眼的生活用品都是经过特殊加工的环保用品。“这个花盆和这些餐具，都不是塑料用品，看起来很像塑料，其实它们是用用天然植物纤维作原料制成的，原料包括花生壳、秸秆、芦苇、竹纤维等。”工作人员说，“这种原料制成的花盆可以连带泥土一起移栽，2年左右时间花盆在土壤里能自然降解，即使丢弃也不会对环境造成影响。这种原料还能用在生产宠物食盆、烛台、餐具等。”据了解，如今这种环保型产品已进入沃尔玛、欧尚和英国的SSL等知名超市，深受市场欢迎。

用资金吸引先进技术

“原创和技术创新是中国企业未来发展的出路。”宁波德翔企业管理咨询有限公司总经理戴素霞认为。 当前国内企业面临着原材料价格上涨、人民币汇率升值、员工工资上涨、银行信贷资金从紧等大环境的考验，传统来料加工型企业，因生产成本上涨等因素的影响，通过给制造商代加工赚取的利润率很低，当人口红利逐渐降低，薄利多销的营销模式逐渐失去优势。 “中小企业需要技术创新和创自己的品牌。”在德国工作生活了21年的戴素霞，对德国这个欧洲制造业第一强国，她感触很深：“德国的机械制造企业的产品利润率可达50%，而国内同类产品利润率却低于10%，在目前成本压力下，利润几乎为零甚至为负数。”她认为国内中小企业要从观念上根本转变过来，潜心于创造；不仅在技术上、在服务上要创新，也要在市场渠道上创新、在商业模式上创新。德国的企业可以把一个螺丝做精做强，是源于他们始终立足于产品的研发和质量上。“德国企业看中的是中国这块庞大的市场和人口。“我认为我们的制造企业，要充分利用德国的技术，以中国的市场为依托，逐步走技术创新的路，提升我们产业产品的附件值。”德翔企业管理咨询有限公司因此受宁波市政府委托，组织邀请近20家德国企业参加浙洽会，与由宁波市外经贸局邀请的近70家省内企业对接洽谈，产业涵盖机械、汽配、电子和清洁能源等领域，同时也引来了浙江各市区政府招商部门的青睐。 Increon德国慕尼黑著名广告公司波尼主席专程赶来，他高兴地与中国德意志银行和杭州江南传化高新科技产业园达成了合作意向。Schwanog德国历史悠久的精密刀具公司与专程赶来的六家民营企业达成未来的合作意向。德国迈速有限公司与宁海建新赵氏集团有限公司在整车物流方面因共同的愿景，期望通过进一步的了解协商达成合作，整合利用双方的优势资源，为汽车业在国内及海外提供优质高效的服务。 省内企业也意识到先进技术对于企业转型升级的重要性。在洽谈会上，数家企业带来了雄厚资金，希望吸引国外企业通过技术入股等方式来实现合作。宁海建新赵氏集团对此次合作，向对多家德国知名汽车零部件企业提出了“合作后的新公司必须引进技术和研发项目”的要求。 名古屋是日本经济发达地区和重要工业城市，目前已跻身全球节能环保技术领先城市。在宁波——名古屋节能技术推介与对接洽谈会上，7家名古屋企业带来了节能环保领域的多项核心技术和产品。宁波东方兴达环保设备有限公司与日本古窑株式会社达成了合作协议。东方兴达总经理戴美祥透露，他们打算投资5000万元，古窑会社则以技术入股的方式提供菌种，在宁波培育纳豆菌群产品。 据统计，本届会议共有4万多名境内外客商参会。浙洽会上，共签约外商投资项目103个，其中投资总额3000万美元以上的重大项目有54个，投资总额接近80亿美元，投资来源地包括美国、韩国、德国、新加坡、意大利等16个国家和香港、台湾地区。

来源：市场导报