浙企转型之困

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　无论外贸还是内销，在整个浙江的经济版图中，传统制造类企业都占有举足轻重的地位。产业结构调整的浪潮再起，大量的中小企业开始走上转型升级的道路。但这条路充满了不可预知的风险，怎样坚持走下去？

　　央视财经频道记者 宫佳奇王海涛

　　优势渐逝

　　黄发静是温州日丰打火机有限公司董事长，同时也是温州打火机行业协会会长。这个曾因带领温州打火机企业抵制欧盟CR法案而名声鹊起、面对国际贸易壁垒都不曾低头的企业家，如今却在为招工的事心烦不已。不但想多招的工人一个没招到，还有同行挖墙脚挖到了他这位行业协会会长的头上。

　　“组装车间被人抢走了十八个人，据说对方每挖走一个工人就能得到两百块奖励。”黄发静告诉我们，本来想为9月要赶的订单多招几个人手，但招聘的广告挂出去3天了，一个找上门的都没有。

　　招工难只是众多企业家面临困境的冰山一角。原材料价格的上涨，人民币汇率的波动，产业链条中任何一环的风吹草动都撕扯着企业家们脆弱的神经。“打火机制造起来有十几道工序，还不包括外加工，但是利润只有几毛钱。”黄发静说。

　　为了维持微薄的利润，企业不得不节衣缩食。泰马鞋业是温州市鹿城区的一家大型皮鞋出口企业。负责人王先豪告诉记者，他们的利润也就在2-5%之间徘徊。今年人工、原材料的涨幅都在20%以上，闷热的天气里涌动的却是浓浓的市场寒意。

　　“应该说我们外贸企业前有堵截后有追兵，前面的反倾销贸易壁垒会有一定压力，另外东南亚国家印尼制鞋行业发展，出口增加，也会对我们的行业造成一定影响，他们劳动力便宜一点，土地成本低一些。”王先豪告诉记者，他们企业管理层办公室的空调都是最近几天三十六七度的高温下，实在热得受不了才打开的。这样节衣缩食的目的只有一个，竭尽所能降低企业的运营成本，保住微薄的利润。

　　倒逼上路

　　一直以来，温州都充当着改革急先锋的角色，而如今，曾经的领头羊却开始迷茫。

　　“在整个中国从计划经济向市场经济转型过程中，温州率先实行了民营化市场化。但其实有些产业是缺乏比较优势的，现在更面临着调整。”温州市经济学会会长马津龙认为。与此同时，市场上新的暴利行业不断涌现，而传统制造业的利润一跌再跌，产业结构调整的呼声也是一浪高过一浪，一些企业开始寻找新的出路。

　　刘顺峰是温州中光科技的掌门人，也是温州远近闻名的“怪人”。他原本是一个“倒腾”电子元器件的小老板，在九十年代末，已经住上了两百多平米的房子，有了近亿元的身家。就是这样一个当时的富豪，有一天突然变成了亲戚朋友眼中的“败家子”。

　　“几个月就玩掉了五六百万。有一天在实验室里面，玩掉了260公斤的粉。”刘顺峰和他的团队攻坚的是与国家863和973计划不谋而合的重要项目，氧化锆陶瓷插芯。这是光通信连接的核心器件，在三网融合、光纤传输中都有广泛的应用，是未来每家每户都要用到的产品。他口中的粉是这个项目的基本原料，日本进口，120万一吨。

　　在项目试验的初级阶段，就有日本企业看好了刘顺峰的这项技术，开出丰厚的条件要求收购所有项目图纸。尽管资金捉襟见肘，而收购条件诱人，刘顺峰还是拒绝了“卖图纸”。最终，以中光科技独特配方为基础的干粉干压成型技术获得了成功，不仅填补了国内、国际在该领域高端技术的空白，也彻底终结了由日本产品主导市场的格局。

　　在温州，还有不少企业像中光科技一样走上了转型之路，像鞋企奥康在成都投资建起了生物制药基地，第一批疫苗已经面世；低压电器企业正泰投身新能源太阳能开发，华仪电器投身风能开发。浙江省工商数据显示：已有20%的企业开始了对外投资，34%的企业开展了多元化经营，64%的企业已打算或有意向投资新兴产业。

　　“痛”中转型

　　如果不是3年前那次痛苦的“百分之十与百分之二之争”的谈判经历，陈瑞教或许现在依然在做着利润几分几毛的廉价文具。当时，陈瑞教接到一个日本文件夹订单，迫于成本压力，陈瑞教要求对方把原来六毛钱一只的文件夹提价10%，也就是涨到6毛6分钱一只，而对方仅答应涨2%，也就是6毛1分左右。为了这每只的五分钱，陈瑞教第一次和客人红了脸。这一单生意让陈瑞教立志不再做“抵抗力”低下的产品。

　　他将自己3000多万元的积蓄大手笔地投入到高端签字笔和钢笔的研发上，从笔尖的精细化设计到外形材料的研制，陈瑞教和他的团队一头扎进了实验室。“三千多万，都是我一毛一毛赚过来的，万一失败就什么都没了。”陈瑞教说。带着这种破釜沉舟的决心，三年之后，以陈瑞教名字命名的瑞教系列高端笔已经走向市场。

　　现在，陈瑞教在温州、上海建立起两个生产中心，在美国加拿大还有两个笔具研发中心，瑞教系列高端笔第一年投产，产值已经达到了两千多万。

　　“就算制造的成本优势没有了，把自己升到微笑曲线的两头，研发掌握在你手里，那就掌握了这个产业的最高端。”在马津龙看来，传统制造业还大有提升的空间和意义。

　　在产业结构调整的大背景下，传统企业或转型，或升级，但无论哪种方式都会伴随着阵痛。令人欣喜的是，我们看到产业结构调整正伴随着企业的阵痛前行。浙江省发改委的统计数据显示，今年上半年，全省服务业增长速度快于GDP和二产。上半年全省服务业增加值增长10.3%，分别高出GDP和二产增速0.4、0.2个百分点。

来源：浙江日报