淘宝商城总裁张勇：我们有底气用利润来估值

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38家垂直B2C入驻淘宝商城开旗舰店

　□本报记者 叶恒珊

　　早报讯昨日，在Tmall.com（淘宝商城）在北京举行的开放B2C平台战略发布会上，淘宝商城总裁张勇直言，B2C行业应该是盈利的行业，现在不盈利，未来会更难。

　　同时张勇坦言，淘宝商城很赚钱，利润率达到互联网公司平均水平。如果要给淘宝商城估值，不需要像现在行业内一些公司为了上市或融资，用销售额的倍数来估值，淘宝商城有底气直接用利润来估值。

　　淘宝商城战略发布会上，38家国内顶级的垂直B2C企业与淘宝商城达成战略合作，开启官方旗舰店。

　　业内人士纷纷认为，此举也正意味着国内B2C格局由此被改写，一个由平台B2C融合垂直B2C的时代已经开启。

　　38家垂直B2C

　　集体进驻Tmall

　　此次与Tmall达成战略合作的38家顶级垂直B2C企业足以让整个行业震撼——一号店、银泰网、库巴、麦考林、易讯、乐淘、新蛋、好乐买、红孩子、走秀网、唯品会等等，而此前凡客、百丽等已先期进驻。

　　这些企业中，规模在行业排名前十的垂直B2C商家就占6家，其余商家均在行业处于领先地位。短期内很可能看到，国内TOP100的垂直B2C企业绝大部分都牵手淘宝商城。

　　张勇认为，淘宝商城的定位不是零售商，与垂直B2C企业本质上不存在竞争关系，而是竞合关系。“这些B2C企业自身就是基于互联网诞生的深受消费者喜爱的卖场品牌，与淘宝商城牵手，他们可以共享淘宝商城大量成熟网购用户群和巨大流量；同时他们所能提供的有特色差异化的服务，正是淘宝商城的广大用户所需要的。”

　　但在昨日公布的38家合作伙伴名单上，京东商城毫不意外地“缺席”。今年5月份，京东商城CEO刘强东表示停止与支付宝合作，原因是因为支付宝费率太高。

　　张勇在接受媒体采访时表示，未来淘宝商城不排除和所有的零售商进行合作。“只要有好的品牌、好的商品、好的服务，愿意加入，我们都欢迎。”

　　不过，他特别提到了京东商城，“说到与京东合作，最起码它得尊重淘宝用户的习惯，淘宝用户80%都用支付宝，如果它不用支付宝没法在淘宝商城发展，这个是显而易见的问题。”

　　他表示，不能接受不使用支付宝的零售商在淘宝商城提供服务;不愿意接受一个零售商只为销售额为目标，不惜牺牲成本。“如果这两个方面能够进入健康的轨道，任何合作伙伴都是可以考虑合作的。”张勇称。

　　淘宝商城利润率

　　不亚于互联网公司

　　张勇透露，淘宝商城今年的交易额将接近1000亿人民币，明年的目标是2000亿。而且目前淘宝商城通过帮助商家盈利而提取交易佣金的盈利模式非常良性，并且利润率很高。

　　“如果要找个参照的话，我们不找B2C企业，我们找互联网公司，淘宝商城的利润率已经达到互联网公司的平均水平。”

　　同时，张勇也表示，淘宝商城将以开放的心态，欢迎所有零售商和服务商都参与进来，共同分享这两千亿市场规模的蛋糕和衍生的其他商业机会。

　　“零售在线下都是赚钱的买卖，到了线上反而亏钱是说不通的。”张勇认为，国内目前B2C的商业模式之争基本在开放和垂直自营之间产生。他认为，B2C应该是很赚钱的行业，但目前整个垂直B2C行业现状却是，大量热钱进入，各家纷纷采用“非常规“手段，不惜血本来拉拢用户做大交易额，倒贴钱打出超低价商品、高额市场推广成了通用手段，吸引更多资本进入，继续烧钱，谋求上市。

　　“实际上，这样的企业上市后基于资本市场对于业绩的压力，更难找到盈利的方式，会继续把上市从资本市场融来的钱继续投入到无止境的恶性竞争中。”张勇认为。

　　据了解，随着下半年外部资本的不确定性和融资成本高居不下的肯定性，垂直B2C已经感受到丝丝寒意。100多元甚至高达300元投入拉来一个用户的推广成本，成为整个B2C行业不可承受之重。

来源：今日早报