这是一个成功营销案例

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□本报记者 庄小蕾

　　《步步惊心》一播爆红，不但口碑爆棚，连带着收视率和各种搜索量也排名第一。连谢娜都在《快乐大本营》里面为其“背书”，戏谑“《还珠格格》完了”。

　　穿越题材、九子夺嫡、几男追一女、知名网络小说改编……这些元素其实并不新鲜，为什么《步步惊心》能这么火？芒果台的平台助力、明星的微博营销成了这部电视剧升空的“助推火箭”。在电视剧播放竞争“刺刀见红”的今天，《步步惊心》这个成功案例，值得别的电视台学习。

　　每天两条预告做晕了员工

　　有人说，《步步惊心》如果是放在其他卫视独播，未必会有这么好的收视。只能说，芒果台的电视剧推广是全方位的棍棒营销，很威武。

　　“我们宣传电视剧一般分内宣和外宣两部分，外宣主要是和平媒、网站来合作，实现资源置换。这两年视频网站发展迅速，所以更多地考虑和他们合作。我们和门户、百度、天涯的合作形式都有很多。”湖南卫视剧类资源部的谢先生告诉记者，除了外宣，他们还会举全台之力，请剧组的明星来参加收视率超高的综艺节目来预热人气，比如说，《步步惊心》就上了《快乐大本营》、《非常靠谱》、《挑战麦克风》、《越淘越开心》、《天天向上》几个当红娱乐节目，芒果台的新闻专题中还会滚动播出演员们的新闻。

　　其实，不光是王牌综艺节目资源，为了播好一部电视剧，芒果台连精贵的广告时间也拿出来播预告片。《步步惊心》的预告片全天不分时段、密集轰炸。

　　“这次我们对《步步惊心》特别用心，光开播前，就做了30条，以每天两条的速度在更新。你知道，其实做预告片是非常费时间的，我们的预告片又特别多，连我们做动画的同事都头晕了。”谢先生跟记者透露。

　　购剧、编排都有一套

　　正因为“免费”宣传这么“狠”，许多电视剧才争着要上芒果台。其实，在编排上，什么时候播什么剧，芒果台也很有一套。

　　“选剧时，我们会跟我们的收视群体的定位吻合，根据不同的时间段，中国收视的习惯来挑选当季的剧，来挑选适合的剧。每一季度都有不一样的主题。”谢先生说。

　　今年，湖南卫视在编排电视剧目有两大收视“怪物”。第一个是《回家的诱惑》，第二个就是《宫》。《回家的诱惑》虽然剧情狗血，但是因为是放在春节结束之后的档期，那时家庭妇女的观众比例更大一些，所以家庭伦理剧《回家的诱惑》取得了不俗的收视率。而《步步惊心》的播出时段因为不是在暑期档，播出时间也不符合白领丽人的收视习惯，所以虽然在平均收视上不如《宫》,但从这个效果来看，已经算不错。

　　据了解，明年湖南卫视对电视剧方面的投入会比今年更大，而自制剧（包括与影视公司的合作投资）的比例会高达60%。因为《步步惊心》，湖南卫视已经和唐人签订了战略合作，他们的《轩辕剑》我们也已经买了下来，今后双方会以各种形式进行合作。

　　微博营销聚拢人气

　　@吴奇隆：翻滚呀……

　　@郑嘉颖KC：分手了。

　　如果你看懂了以上两条微博的内涵，并清除知道他们发微博的时间和原因，那恭喜你，你已经中了《步步惊心》的“毒”。

　　从9月10日《步步惊心》在芒果台开播以来，吴奇隆、郑嘉颖、袁弘、林更新、刘诗诗几位主演真是敬业得可以，每晚刷微博和粉丝互动，而且几乎与剧情同步。郑嘉颖人还在横店拍戏，可一下戏就要看一会电视剧，然后发几条微博，和几位“阿哥”、若曦们互相调笑一番。

　　如此及时的互动，自然撩拨了无数粉丝。就连郑嘉颖煮一碗面，也会引来上千粉丝围观。微博的出现迅速撬动了口碑互动的裂变效应，观众在观看影视剧的同时，其影评已被“直播”到了互联网上。而关于《步步惊心》的漫画、笑话、影评、媒体采访经几位明星一传播，就以几何级数的速度向外传播。这种数以千万计的正面关注所形成的传播效果，等同于上亿元的广告费宣传。

来源：今日早报