天工艺苑这次重新开业又能持续多久

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□本报记者 金梁实习生姜鸣

　　早报讯前天的解放路商圈，最热闹的并非在解百一带，而是在天工艺苑。因为，几经开业和停业的轮回之后，如今的天工艺苑又开门迎客了。

　　老杭州们都知道，天工艺苑曾是杭州十大商场之前三，后来却被一把大火无情地摧毁，之后两度关门，停业了整整八年。开业后的天工艺苑，依然还是以工艺品为主打，但由于多种因素，始终没能火起来，又停业了。

　　如今说天工艺苑是屡战屡败还是屡败屡战已经不重要了，因为这么些年下来，老杭州对于它的开业和停业故事似乎有些厌倦了，此次开业，天工艺苑主打黄金珠宝，这个新定位能否为天工艺苑赢回人气，目前还是未知数。

传统工艺品是否被抛弃了

　　前天下午，当记者来到天工艺苑时，发现一楼异常热闹，这与几个月前相对冷清的商场来说，真是天壤之别。记者在新调整好的天工艺苑内转了一圈，发现一楼天工黄金、三楼钻石宫殿人流量最大，尤其是三楼的裸钻区很受欢迎，不少的情侣或是夫妻都在挑选钻石饰品。相比之下，翡翠和工艺品楼层人流相对少些。

　　据记者了解，之前的天工艺苑一楼是浙江工艺美术品，二楼是珠宝玉器，三楼是家居生活馆；而如今一楼变成了黄金，二楼是翡翠，三楼是钻石，传统的工艺品都被搬到了四楼和五楼。

　　关于天工艺苑的“工艺品”定位，让不少顾客感到疑惑，天工艺苑之后是否会变成一个“黄金珠宝卖场”，而不是工艺品商场？

　　关于这个问题，天工艺苑副总经理邱哲曾再三向记者解释说，“天工艺苑依然卖的是工艺品，这一点不会变；改变的只是将工艺品的概念做大，不再只是民族传统的手工艺品，黄金、珠宝、钻石饰品并没有脱离工艺品的属性。”

　　而通过这三个月的内部调整，把黄金、钻石作为商场最大的卖点推出，是对工艺品经营模式的一种调整，而并非改变。据介绍，天工艺苑将一改之前商场传统营销模式的老路，多种商品都是由商场自主经营、品牌自有的模式，如钻石、黄金、翡翠。

　　“传统的工艺品，依然会保留起来，只是场馆从楼下移到了楼上，通过楼下的销售营造出商场人气，从而带动传统工艺品的销售。”一位知情人士透露。

　　关于钻石和黄金，在昨日的商场内，记者并没有看到知名的品牌出现。据介绍，通过商场的自主经营，可以缩减钻石和黄金等销售环节，实现打破行业暴利，让利给消费者的目的，尤其是对传统珠宝终端销售的模式进行了全新的定义。

“价格省一半”是否噱头

　　“同样的钻石，一半的价钱”，不光在天工艺苑内，在公交车及站台、电梯等多个地方频频出现的这句广告语。

　　“这里的钻石真的能比其他商场内便宜一半？”关于这一点，估计很多人都怀疑过。

　　在天工艺苑的钻石柜台前，有一样东西吸引了记者的注意，是一份国际钻石报价单。据柜台销售小姐介绍，在商场内购买钻石，完全是按照这份国际钻石报价单来报价，然后加上一定比例的交易费和加工费，价格绝对透明。

　　“不论是什么品牌的钻石，收购价都是按照这份报价单来的。一颗钻石，不管是什么标准的，都能从这份报价单上找到其价格。”

　　对此，顾客陈先生用手机忙着记下了好几款对戒的价格，决定与其他商场进行比对。

　　记者看到在天工艺苑，一枚1.01克拉的裸钻净度为VS2，标价为4.5万左右，成色差一些的，两三万元即可买到，成色好的价格在9万元以上。而同样重量和净度的裸钻，如果在知名品牌店内购买，其价格几乎都在10万元以上。

　　据天工艺苑相关负责人介绍，所谓一半的价格，其实是省去钻石产品上的品牌成本，品牌商额外附加在钻石上的价格，远远超过钻石本身，甚至是好几倍，因此一半价格虽是噱头，但并非虚言。

　　据业内人士介绍，天工艺苑这种“量贩式”的钻石销售模式，在杭州的钻石珠宝圈内也是一种创新，有区别与传统的品牌商和电子商务模式，这种类似“电器商场”似的销售模式，是否能让看中生活品质的杭州人买单，还需要时间的检验。

来源：今日早报