富二代“少当家”勇成“创二代”

　　人物名片

　　姓名 沈凯峰

　　职务韩电集团总裁

　　爱好旅游、电影

　　年龄２９岁

　　座右铭认真做事真诚对人

　　经历曾就读于厦门大学，２００２年赴加拿大留学，２００６年回国进入企业从基层干起，后担任公司总裁。

　　一条普通的西裤，一件干净朴素的衬衣，年轻的脸上架着一副眼镜，显得斯文、冷静、率真……眼前这位一身青春的年轻人好像是我们的一位邻家小伙，也像是我们的一位80后同事。他确实年轻，让人很难与一个年销售10多亿元的企业老总联系起来。

　　但他真的是一位老总，且是少壮派的，他就是韩电集团总裁沈凯峰。20岁去国外留学，24岁进企业历练，27岁当上集团总裁，一帆风顺的经历自有家族背景但也有苦衷，他说：“其实我们‘第二代’的压力很大，别人总认为我们是含着金钥匙长大的。如果做得好，是应该的，是靠爸爸。做得不好，就是败家子。我必须加倍努力，不仅要守住父辈创立的产业，而且要站在父辈肩膀上，借助科技进步和信息优势超越他们，要做好‘创二代’。”

　　记者薛智谊/文摄

　　■人物故事

　　海外求学被父亲“紧急召回”

　　沈凯峰出生于１９８２年，今年不到而立。２００２年，沈凯峰刚满２０岁。父亲就和他商量是在国内继续念书还是到国外留学。沈凯峰选择国外：“想了解一下西方文化，了解他们的经营理念，让自己有一个学习和锤炼的机会。”对他来说，虽还未涉足经商，但早已受到作为企业家的父亲的影响，将自己的目标定为：进军企业，并要用世界先进的管理理念来经营企业。

　　沈凯峰选择了到加拿大留学，在渥太华大学攻读经济学专业。他不仅如饥似渴地攻读所学专业，同时还特别关心当地的社会经济发展情况。“企业发展与时事紧密相联”这是父亲告诉他的话，他一直铭记在心。

　　本科毕业后本想一心攻读硕士学位，但他接到了父亲的电话。父亲在电话里要他早点回来进企业。父亲沈东平于１９８３年创办了韩电集团的前身——凯峰电器，是一家专业生产插座等产品的企业。父亲以他的名字命名，凝聚的父爱溢于言表。那时，凯峰电器已经发展成为慈溪的实力企业，年销售额达５亿多元。

　　组建团队撬开冰箱内销市场

　　２００６年，学成归来的沈凯峰进入了凯峰电器，由基层开始锻炼，先做了一个月的采购，刚熟悉又被父亲派去做销售、人事，在好几个岗位上轮岗，对公司的生产、业务流程有了充分了解。经历了一年多的“磨练”，沈凯峰被任命为凯峰电器的副总经理。他向父亲建议，冰箱仅做外销好比是一条腿走路，国际市场形势一有风吹草动，企业就会步履艰难。不如在给别人贴牌的同时，自己创品牌做内销市场。

　　沈凯峰向父亲提出了自建营销队伍的想法，并招兵买马，开出的条件吸引了各地的营销精英纷纷加盟。

　　短短一年半的时间里，沈凯峰率领这支营销队伍，使冰箱原本只供出口的产品，逐渐打开了国内市场。２０１０年，韩电冰箱销售收入达１０多亿元，内、外销各占到半壁江山。今年内销占比会增长到六成以上。

　　２００６年，沈凯峰回到企业时，企业只有一条冰箱生产线，一年生产冰箱才８万多台。沈凯峰建议父亲逐步扩大生产规模，以适应企业营销战略的变化。２００８年，凯峰电器新建了一条新的生产线，年产能扩大到４０万台。后来几年累计投资达２亿元，建成了５条冰箱生产线，年产能１５０万台。２０１０年，凯峰电器更名为韩电集团。

　　“感谢父亲给了我一个自由发挥的空间。”沈凯峰说。父亲的“放手”和信任让他如鱼得水。沈凯峰心里的目标计划太多了，但他知道，一个企业的发展需要互相合作，这些目标计划的实现不能靠一个人的力量，而是需要一个有力的、朝气蓬勃的团队来共同完成，只有发挥团队精神才能实现企业的蜕变。

　　不惜重金搞研发引导消费潮流

　　产品竞争力由产品质量、产品研发以及产品品种来决定。在市场开拓的同时，沈凯峰下的另一着妙棋就在于新产品开发上，他明确地提出了“人无我有、人有我新、人新我精”的产品研发新思路，不惜重金搞研发让韩电冰箱一直引导着消费潮流。

　　２０１１年４月的中国慈溪家电博览会上，韩电集团展示了一款“会唱歌的冰箱”：这款冰箱外型与普通冰箱差别不大，但冰箱里面设有内置音箱，只要将存有歌曲的Ｕ盘插到冰箱顶部的ＵＳＢ接口就可以听歌了。冰箱上部有一个长方形的液晶显示屏，它跟ＭＰ４上面的显示屏作用是一样的，通过显示屏还可以看电影。

　　“这款冰箱主要是针对高端市场研发的。”沈凯峰告诉记者，一些白领工作压力很大，下班以后还要急匆匆赶回家给孩子做饭，生活状态十分紧张。公司研发了这款可以听歌的冰箱，试想一下，钻进厨房，一边听着自己喜欢的音乐一边烹饪美食，也是一件十分惬意的事情。

　　这款冰箱已经于今年２月份投放市场，售价为３０００多元，与普通冰箱的差价大概在５００元左右，市场反应良好。

　　对开门、三开门、四开门冰箱是冰箱中的高档产品，西门子、ＬＧ、海尔等企业，生产较多，国内知名度不大的企业鲜有涉足，因为其生产成本投入大，如果没有足够的销量作为支撑，就是一笔亏损的买卖。但沈凯峰想，韩电的销售基数大，在全国都有销售，可以尝试这个高端市场。为了生产这些高档冰箱，仅模具费就花了１０００万元，专门的生产线又花了１０００万元。价格不菲的高档冰箱为韩电带来了不小的利润，韩电的一台对开门冰箱，可以卖到１万多元，四开门冰箱要卖到2万多元。

　　打造亚洲冰箱领先品牌

　　“我经常思考父亲以往的决策，因为决策有几种备选的方案，每一种都有利弊。在一种决策执行后，你就会发现，优缺点就会显露出来。回头想想如果当时用另外的方法做，效果会不会更好？反思的目的就是为了在今后类似的情况下，更好地更灵活地去做决策。”现在的沈凯峰，学会了反思，常常会思考一些问题。

　　“企业发展了，必须要带动客户的发展。”沈凯峰认为，提升代理商的各项管理能力，尤其是代理商的公司化管理能力是公司工作的重心之一。代理商的质量及竞争力最为关键，代理商发展了，企业和品牌肯定有发展。

　　２００９年，韩电冰箱进入苏宁电器销售。２０１０年，韩电签约韩国影星张娜拉作为品牌形象代言人，韩电冰箱广告登陆央视。一系列动作推动了韩电集团由ＯＥＭ到自主品牌、由外贸到内销、由小家电到大家电的三大转变，也见证了“少当家”沈凯峰协助父亲引领韩电向更高目标迈进的历程。

　　“目前，韩电冰箱、冷柜年产能力达到２００余万台，今年企业的销售收入预计会达到１５亿元。”提到未来，沈凯峰满怀信心。他说，韩电要坚持品牌定位，坚持品牌建设，坚持精耕细作，致力成为一线品牌，努力打造成为亚洲冰箱领先品牌。

　　■对话沈凯峰

　　父辈财富既是祝福也是枷锁

　　记者：你现在面临的最大压力是什么？

　　沈凯峰：我们没有选择工作的自由，毕业后就准备回家接班。现在，父辈生存意义上的压力当然不复存在，但是，我们面对的是“自我价值实现”的压力、更激烈的市场竞争压力。父辈的财富既是祝福也是枷锁，必须用好、管理好。

　　记者：你现在公司负责销售，你认为怎样才能做好销售？

　　沈凯峰：做市场做营销其实很简单，首先要有过硬的、性价比高的产品，另外要有好的团队、要用好人，第三要有方向和方法，方向要明确，方法要明确。四要有量化和节点，如开多少客户、销多少产品，甚至包括哪种型号的产品卖多少，都是量化。时间的节点指的是什么时间完成什么样的量化。

　　记者：北有青岛，南有顺德，中有宁波，宁波已经成为中国家电业的第三极，你如何看待宁波家电和山东、广东等地家电业的发展？

　　沈凯峰：山东的家电品牌不多，但影响大，浙江品牌地位低，大部分是民营企业，规模相对小，市场份额大。现在的竞争不只是大鱼吃小鱼，而且更多的是快鱼吃慢鱼。要想与大品牌竞争，首先要求企业反应快，我们也还可以避其锋芒，找到市场空隙。

　　记者：管理学认为，家族企业传承存在着一种“代际锁定效应”，即代与代之间通常会锁定在同一个产业上。你有可能会做出新的选择，打破这种“锁定”吗？

　　沈凯峰：家电行业虽然竞争激烈，但市场很大，我们想通过几年的努力让韩电跻身一线品牌，不会贸然进入新的行业。一个人一辈子真正能把一件事情做好就很不错了。

　　■微点评

　　点评人：敬明光

　　职务：宁波市政协常委、经济和科技委员会主任

　　与父辈吃苦耐劳相比，沈凯峰身上充分流露出一种新的具有时代特征的创业精神。这种精神更多地表现出新一代企业家特色：有更高的文化知识水平、更宽的国际战略视野、更优的改革创新精神、更强的自我价值意识。他们既是“富二代”，更是“创二代”。当前，宁波民营企业已进入传承与发展的转折期，需要一大批像沈凯峰一样有理想、有抱负、有责任心的“创二代”队伍。

　　下期人物

　　张彦：宁波激智新材料科技有限公司总经理，新加坡国立大学博士。２００８年，他放弃高薪来到宁波，借助宁波两位民营企业家８００万元的启动资金创业。他废寝忘食地开展自主研发创新，打破了国外对光学薄膜制造技术的垄断，成为光学薄膜产业中国化的开拓者。短短３年时间，激智科技的销售已突破５０００万元，今年预计突破１亿元。