"圈内人"撕开商业贿赂内幕

商业贿赂行为一般藏在深深的幕后，其详情鲜为人知。最近，半月谈组织记者深入部分商业贿赂较为严重的领域展开调查，\"圈内人\"撕开了层层内幕，使形形色色的商业贿赂勾当\"浮出水面\"。

（政府采购）\"身为国家干部却做着那些肮脏事\"

[自述者]

刘新平（化名）：曾经从事清障拖车营销工作多年，所销车辆主要被交警、城管和高速公路管理等政府部门采购。

[口述实录]

市场营销，回扣是必不可少的。不过，送多少，送什么，因人因车而定。一辆价位在20万元的车，\"公关营销\"成本最多不超过2万元。

通过别人介绍，河南某地城管部门的负责人答应购买一台车，但迟迟不肯下单。后来我得知他有一个18岁的儿子，就表示要给他儿子买手机。他含糊其辞地说：\"再说吧！\"我心里有数了，立即托人从广州带回一台价值5000多元的手机送了过去，销售车单很快就签了下来。收受回扣一般都不会爽快答应，但千万不要把他们的推辞当真。

也有少数人直截了当。重庆一地级市交警队下属的一家公司买了我公司一辆车，就明着索要10000元现金，我私下里把钱给了买车的负责人。

回扣是赤裸裸的权钱交易，但它绝不是简单的送与收的问题，如果对方信不过你，你有再多的钱也送不出去。为了营销汽车，我几乎每天都在陪吃陪喝拉关系。在河南郑州期间，通过别人介绍，我找到某区城管部门的领导。一见面，我就将特意买的一条好烟放在他桌上，他连看都没看一眼，就扔到地上说：\"我不抽这烟！\"我赶紧捡起来放在座位边上，赔着笑脸自嘲道：\"烟是差了点啊！\"然后马上转移话题跟他聊我们的车。临走时，我假装忘记带烟就与他道别。第二次再去时，他明显热情多了。其实，他当时的举动是在考验我，如果我死心眼信了他的话，把烟带走，日后就是再送上10条好烟也无济于事。

只要搞好关系，政府招标采购只是一种形式。一次我得知，西南地区某高速公路公司要招标购买4台拖车。我利用公司多年积累的关系，接近这家公司的董事长。一来二去，彼此就熟了。当时我们公司报价是每辆19.8万元，在开标前一天晚上，高速公路公司的内部知情人士在其授意下私下打电话告诉我，招标底价是每辆19万元，有一家公司报了19.6万元。在他的协助下，我们半夜把重做的标书偷换进去。第二天一开标，我们公司如愿以偿。

收了好处，就要适时地投桃报李，这样关系才能不断巩固。一次偶然的机会我打听到这位董事长有点好色，就提出去\"放松放松\"，他和公司的一位副总一番推脱之后欣然成行。我们来到一家四星级宾馆，在安排妥当后，我就退出来埋单等候，应付可能出现的意外。想着他们身为国家干部却做着那些肮脏事，心里真不是滋味。

过后，他又拐弯抹角向我索贿。一天，他打电话跟我说：\"小刘，我在商场看中了一台背投电视，你来帮我参考参考？\"我心领神会，立即赶过去，待我赶到时，他已经走了。售货员告诉我背投电视总价1.4万元，他交了1000元定金，留了地址。我咬咬牙付清了余款。

[记者点评]

刘新平的自述揭示了商业贿赂中的几个关键问题：一、\"回扣必不可少\"；二、要讲究送的方式，保障权钱交易的\"安全\"；三、要持续送，建立长期的权钱交易网络。当前商业贿赂的普遍性、隐蔽性由此可见一斑。


（开发建设）\"关系不到位、实力不够雄厚的开发商想陪还轮不上\"

[自述者]

李南：西南某市房地产商人。

[口述实录]

春节、中秋、国庆等节日，是与官员联络感情的最佳时机。根据各个城市的经济情况、官员所处位置以及帮助自己的程度，我心里有一个好处费的\"价目表\"。以西部中等城市为例，科级干部5000元，处级干部1万～2万元，局级干部则需要3万～5万元才拿得出手。用来疏通关系的好处费几年算下来，大概占到楼盘总成本的2％～3％。 (作者：，来源：)