“合同大王”出山记

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　“我知道自己这么多年的坚持是有意义的。我最大的心愿是让中国2780万耳残人回归有声世界，快乐地生活！”10月10日上午，在“浙江省残疾人事业成就展”开幕式上，杭州诺尔康公司董事长李方平将100套总价值900多万元具有自主知识产权的人工耳蜗，捐赠给省残联。

　　李方平，许多温州人熟悉的名字。改革开放之初，他是温州“八大王”之一，那时的他在低压电器经销领域叱咤风云，被誉为“合同大王”。30年后，他带领他的创业团队，突破国外技术垄断，研发生产出国内首个人工耳蜗。我国由此成为世界上继美国、澳大利亚、奥地利之后第四个能够生产人工耳蜗的国家。

1.为了失聪的百姓，“中国心”在急切寻觅

　　不到一元硬币大小的超薄圆片，连接着一段不到1/3根头发丝粗细的电丝，通过焊接在上面的26个极微小的电极，外界的声音便会精准无误地传到失聪人的耳中，让他们告别无声的世界。

　　进入惠及万千失聪者的这一高科技领域，源于李方平6年前的一个想法。

　　1996年，已经侨居加拿大的李方平回到家乡，在杭州开发成功了庆春路嘉德广场等房地产项目。做完这一房产项目后，李方平想：我的企业应该变一变了。趁着有点资本积累，去做一件有意义的事。

　　此时在大洋彼岸，包括2005年度国际电子耳蜗大会主席曾凡钢教授、美国HOUSE耳科研究院听力神经学中心主任付前杰教授等一批旅美中国科学家，也正在寻觅来自中国的投资者。他们手中握着许多人工耳蜗的专利，却为不能将技术惠及中国老百姓深感苦恼。他们找过台湾、香港和内地的一些企业家，却因为这项目投资多、风险大、回报慢而遭受冷遇。

　　而在当时，中国的失聪者数量已经达到了2700多万，并且以每年两到三万人的数量递增。虽然，美国、澳大利亚、奥地利已经成功研制出了人工耳蜗，但高达20多万元人民币的植入费用，使大多数患者望而却步。卫生部门也想引进人工耳蜗技术，但因为对方要垄断市场，无果而终。

　　在纷繁的世界，信息常常很难找到对接的机会，但有心人总能碰上机遇。2005年，李方平从加拿大的邻居口中得到了这个信息，当即赶赴美国与曾凡钢、付前杰等专家商谈，大洋两岸的“中国心”一拍即合。

2.攻坚克难，靠的是爱的凝聚

　　从2006年开始，李方平投入了300多万美金，先后成立美国和杭州的诺尔康公司，专攻人工耳蜗研发。从那以后，李方平紧张地穿梭于美国、北京和杭州，5年的时间里回加拿大与亲人团聚的时间不超过150天，以致被加拿大政府取消了永久居留权，但李方平无怨无悔。为了跟美国加州大学洽谈合作事宜，他一次一次上门都被拒绝。第四次去时，接待他的是一位女士。她惊奇地问：“你一个房地产开发商，为什么关心这件事？”李方平说，因为中国有两千多万失聪者。这位女士被打动了，终于答应了下来。

　　诺尔康自主研发的人工耳蜗模型很快问世了。但看到模型，李方平傻眼了：整个设备有两张圆桌那么大！这样的庞然大物如何缩小成不到一元硬币的大小呢？

　　此时，公司也遭遇了发展瓶颈：最初投入的近3000万元人民币几乎花光了，研发得继续，后面的动物试验、临床试验需要更多的资金。

　　消息传出，出乎李方平意料的是，听说他正在做这样一件填补国内空白、还能让失聪者花较少的钱走进有声世界的事，越来越多的人开始加入他的创业队伍。“我们的股东从最初的7个人，发展到了70多个人！”李方平说。这些投资者中，不少是李方平的温州老乡，之前他们有的做煤炭生意，有的做外贸，有的做电器。“要钱我们投，就算不成功，也要把国外产品的价格压下来。”大家的想法出奇地一致。(作者：，来源：)