【案例】宗庆后前秘书：一个只依靠一个老人的企业危机很大

导读

宗庆后曾表示，一个卓越的领导者，必须是一个“开明的独裁者”，在中国现阶段要搞好企业，你必须专制。而在外界对其“廉颇老矣”的疑虑中，他是否还会坚持其无战略理论、随机而动的多元化的“宗式打法”？这个曾经一手缔造娃哈哈帝国的“开明的独裁者”，又能否再续商业传奇？

来源：中国经营报 作者：李冰

多元化苦果

“娃哈哈零售业失败是纯粹的胡扯！”面对此起彼伏的外界猜测和质疑，70岁的宗庆后终于发飙了。

日前，娃哈哈在杭州钱江新城的首个商业地产项目——杭州娃欧商场面临解约。尽管对于“违约”之说双方还各执一词，但不可否认的是娃哈哈向商业地产的进发的确出师不利，对此，娃哈哈也表示，“娃欧商场确实是娃哈哈商业项目的第一步，这一步走得比较坎坷，确实也反映了最初对进入商业领域困难估计不足、人才储备欠缺等问题。”

而娃哈哈估计不足的似乎不止这一件事情。

遥想2002年娃哈哈多元化经营元年，进军童装市场时，宗庆后扬言：“娃哈哈童装三个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破十亿元。”十年后，娃哈哈童装年公开销售额只有两亿元，且多年徘徊不前。

四年前，爱迪生奶粉最初进入中国市场的时候，宗庆后为其确定的目标是，要在创立两年时间内达到十万吨的销量、100-200亿元的销售额。如今，将近五年的时间过去，这款最初被寄予厚望的原装进口奶粉离目标还有很长的距离。

2012年宗庆后同样高调宣称：娃哈哈要投资运营国际精品商场、儿童专用商场及集吃喝玩乐为一体的城市商业综合体。此豪言壮志的热度尚未褪尽，商业项目失败的论调即甚嚣尘上，逼到宗庆后发飙。

2013年，在整个白酒行业陷入深度调整期之际，娃哈哈宣布先期拟投资150亿元进入正处寒冬期的白酒业。抱着“白酒就是有‘酒精的饮料’”理念的宗庆后还夸下海口：娃哈哈白酒板块将在三到五年内上市。但是仅半年时间，其先锋产品领酱国酒即传出靠内部摊派冲量的风波。

尽管宗庆后或许不甘心承认各项扩张的“失败”，但每项事业的发展都与其最初的预想相去甚远却是不争的事实。一手缔造了娃哈哈帝国的宗庆后一直把多元化作为“再续辉煌”的一步棋。

2011年，宗庆后在全国两会期间曾谈及其多元化战略的思考。他认为，企业做大一定要多元化发展，因为东方不亮西方亮，但企业多元化要看有没有需要，有没有能力，还有就是有没有机会。从娃哈哈的角度讲，饮料行业已经做大做强了，是一个龙头企业，很难实现千亿规模的目标，所以有多元化的需求，加上有资金、人才，关键就要看机会了。

在宗庆后看来，饮料行业经过多年发展，集中度已非常高，排名前五的企业已占据了60%的市场份额，企业想再获得高速的发展已经不易，所以多元化是最佳路径。

随后的2012年，娃哈哈销售收入出现下滑，其多元化步伐陡然加速，紧急“拉开”。但是多位业内人士均表示，从当前情况来看，娃哈哈的多元化并未能为其主业分忧，反而可能成为拖累。

曾担任宗庆后四年贴身营销秘书、现任浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸就指出，最近三年来，娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料的市场份额持续下滑，特别是曾经笑傲水业江湖的纯净水竟被农夫山泉、康师傅陆续赶超，屈居行业老三之位；而其主力新品啤儿茶爽、启力、格瓦斯都是雷声大雨点小，热闹了几个月后逐渐沉寂。“这里边有偶然更有必然，如果没有多元化经营分散了宗庆后及管理层的时间和精力，近年娃哈哈的饮料主业肯定会做得更好。”

随机扩张得与失

“除了钱，什么都没有。”宗庆后曾如此总结其与达能近十年的合作。许多营销专家也以此来总结娃哈哈多元化扩张的逻辑，正是因为有资本后盾，宗庆后在进军每一个新领域时，都会提出宏大的目标，一副“财大气粗”的阵势。(作者：，来源：)