奢侈品 数字化重构品牌逻辑

2018年4月，Chanel 在上海K11购物中心开设数字化快闪店“COCO小姐限时游乐厅”

从抵制电商到跃跃欲试，2018年，奢侈品牌数字化营销俨然呈爆发之势。拒绝利用网络销售手袋的Chanel频繁开设数字化快闪店，入股Farfetch以提升门店数字化服务，以自己的方式另辟蹊径。七夕之际，Dior、Bvlgari以及Cartier等几十个品牌扎堆微信小程序端，抢占流量市场，活跃于不少人的微信朋友圈。随着数字化营销逐渐被奢侈品牌所重视，线上流量的引导及转化，成为越来越多奢侈品牌拓展客源的“套路”。

全力布局数字化

奢侈品市场经历了2016年的萧条、2017年下半年回暖、2018年爆发后，或将再次面临放缓的风险。瑞银曾预测，2018年下半年中国奢侈品消费可能大幅放缓，从上半年的13％降至7％－8％。整个行业在走下行线，这一趋势预计将体现在近期的财报数据中。

为了迎合消费市场的变化，近两年，奢侈品牌的数字化营销呈现爆发之势，开始竞相入驻各大流量平台。作为顶级奢侈品，Chanel全球精品部总裁Bruno Pavlovsky的一句“不计划将品牌的成衣和包袋品类在线上进行售卖”可谓迷惑了不少人，让他们简单地认为Chanel要放弃中国市场的红利。孰不知，该品牌从未停止过数字化布局，只不过用“拒绝网络销售”来保持奢侈品牌的高冷范儿。

正如要客研究院院长周婷所说，“Chanel是在用自己的方式进行数字化扩张”。实际上，早在2015年，该品牌调整产品价格，就是为了电商化发展而进行的全球化价格体系调整。随后，香奈儿与奢侈品购物网站Net-a-porter合作，首次推出在线销售业务，并于2016年尝试微信电子商务，进一步扩张电商业务。同时，Chanel也是奢侈品牌中，最早使用微信进行广告宣传的品牌。可见，Chanel在数字化发展上一直是行业的先驱引领，有清晰的节奏战略和明确的发展路径以及行动步骤。(作者：未知，来源：未知)