顾问律师使用说明书

　　由于业务发展方向的问题，这几年签了大大小小不少常年顾问单位。值得庆幸的是，看重我的能力的居多，基于对我个人人品信任的不少，凭人情施舍的没有(这就是我没有国企客户的原因么)。

　　既然是冲着价高质优的服务聘请我，那我自然也希望以此回报。但不幸的是，我发现几乎绝大多数客户单位都不知道如何合理使用律师的服务，直接导致双方的磨合期短则几个月，长达一年，而在此期间浪费的工作量不计其数。

　　所谓“浪费”，严格来说其实只是对于客户而言。按照我的收费模式，反正都是计时收费，十分钟能解决的事情，客户如果吞吞吐吐说了半小时，那费用自然也是按半小时计，但我这种强迫症患者总觉得心疼。而且虽然钱并不少收，但效率低下的咨询会让我成就感大降——而成就感对我来说意义不亚于律师费本身。想来想去，我觉得似乎应该效仿其他普通商品，也起草一个《顾问律师使用说明书》，以助客户能简洁、有效地……花钱?

　　顾问律师的服务范围

　　首先需要说明，律师不是法师，他所起到的作用是有限的，并不保证客户的生意万事大吉一切顺利，就如同医生并不是神仙一样，并不是保证客户药到病除长命百岁的(插一句题外话，比较可悲的是，这两个职业往往都被各自的客户寄予了如前所述的期望)。那么顾问律师提供的服务是什么?我认为其实就一句话：“防范法律风险”。

　　要明确什么叫做“防范法律风险”，首先要给“法律风险”一个定义。作为诉讼律师，我无意讨论学术概念和规范理论(因为我的客户也不在乎这个)，简单粗暴地讲，“法律风险”就是“事件本身违法的风险，以及与相对人(通常是合同相对方)之间商业关系破裂后引起的诉讼中，自己一方的败诉风险。”

　　律师为客户规避前一种风险的工作，业内通常叫做“合规性审查”，例如某个外资企业试图在大陆地区投资某个行业，委托律师了解该行业是否属于限制或者禁止外资进入的行业并出具法律分析报告，这就叫做“合规性审查”。而后一种风险防范工作我叫它“诉讼法律风险防范”，包括防范客户按照自己的理解履行义务的时候出现无意的违约情形，以及保证在客户履行完毕自己的义务后，对方拒绝提供对价或提供的对价有瑕疵的情况下，客户寻求裁决机关的公权力保护时能够得到支持。这个概念非常重要，因为如果你理解了这个概念，才能知道你花钱请的律师到底能给你带来什么。

　　首先，你应该期待律师能保证你在诚实守法地进行经营的时候，不会出现“吃哑巴亏”的情况，即付出了成本，却因为对方的恶意违约而无法主张权利。

　　其次，请特别注意，律师应当而且只能保护的是你主张的权利，即你应该为自己的付出获得法律的支持。但是，

　　（1）这并不意味着权利能够真正得以实现。简单来说就是“官司应该要打赢，但是能不能执行，取决于对方的执行能力”。而且，

　　（2）如果你还想跟对方合作，也许你其实根本不敢起诉，但这是你商业决策的事情，律师也无法保证你不受气——当然，就算不敢起诉，如果你占理且法律上得到保护，可以想象你面对合作对方时能够争取更多的好处，就跟金三胖虽然敢不敢炸是一回事，但手持核武器后底气总壮一些一样，我们都可以想象天朝老大哥今后给的甜头应该更多。(作者：熊定中律师，来源：法律出版社)