2016年微商4大红利风口和8大最新趋势

　　又是触电夜话分享的时间，这次的分享嘉宾是触电会会员王易，成功策划大量的微信营销、运营案例的资深微商操盘手，推拿大师代言人，出版过四本超级畅销书。还在迷茫的微商，还找不到方向的团队，这期的分享，绝对给你送上一个超级大红利。

　　微信粉丝红利过后的风口在哪里

　　最近的微商，做的好的依旧风生水起，做的不好的还在苦苦挣扎。

　　前段时间很多人都在谈论逻辑思维、餐饮老板内参拿到了融资，估值上亿。也有不少人觉得现在开通公众号已经晚了。但对于微商来说，这并不晚。微信公众号是众多微商微寻求新的流量而开辟的入口。开微信公众号的微商越来越多，就好像回到了十年前的博客时代，这些微商代理变成了学者和评论者。然而你会发现你的阅读量不高，粉丝也不多。

　　粉丝增长的红利已经过去，阅读数和粉丝增长已经趋于理性。当然复制一个大号非常艰难的。所以，微信粉丝红利过后，第一个风口就是内容红利，内容永远有生存的空间。

　　社群

　　比拼粉丝和阅读量的时代已经过去，而内容的红利已经到了。内容红利的一个指标就是社群，过去关注粉丝量和阅读量，而现在最关注的是如何通过社群转化、变现，特别是微商。很多人有这样的疑惑，有的粉丝很多但是阅读量低，有的粉丝量少阅读量反而很高，这就涉及到一个变现的能力。

　　如果你经常玩知乎，你就会发现社群不是朋友圈，它可能就是一群志同道合的人。社群满足的是人求同的需求，内在价值观的认同，所以你会发现很有意思的是，广告商很喜欢社群，微商也很喜欢社群。

　　王易尝试通过一些社群做引流，发现效果不错。社群不是粉丝，粉丝喜好随时会变，当粉丝不太精准的时候，必须要去做社群。在传播渠道上，朋友圈是最初级获取信息的渠道，但朋友圈的成交越来越低，获取有效信息的成本越来越大。做微商，渠道不应该局限于朋友圈，而是要找到最合适的渠道。也可以多渠道引流，百花齐放，比如说小咖秀的视频网站就比较适合众筹的品牌引流。所以社群的定义其实是很广的，你会发现只要有需求就会产生社群。

　　内容生产

　　如果你要去做一个自媒体，你就必须是内容的生产方。现如今，小团队的内容生产不断增多，基于社群的趋势和传播渠道的分散，在享受内容红利的时，必须注意两点，精细化和团队化的内容输出。比如龚文祥老师就是一个很好的榜样，做的非常好，内容生产地非常好。

　　让你的内容和你的产品连接起来。这在过去是被忽视的。

　　内容生产还要注重场景化，吴声的《场景革命》就提到场景是无处不在的。所以在销售产品的时候必须要创造场景，如果没有场景，单纯的销售产品，是冰冷的、没有情感的，所以产品很难销售出去，粉丝红利过后的下一个风口就是内容红利，新的社群，新的场景，精准营销的渠道，团队内容生产。(作者：王易，来源：电子商务研究中心)