买卖合同常见陷阱与应对策略

　　买卖合同不仅是商事活动最重要的内容，与我们的日常生活也息息相关。签订一份高水平的合同不仅需要专业的法律知识，还需要有本行业的专业知识，需要了解本行业产品的特性，才能就具体的条款进行谈判。篇幅所限，本文不就行业特性展开讨论，仅从常见合同最主要的八个条款阐述买卖合同极易出现的陷阱及应对策略。

　　一、当事人的名称/姓名和住所

　　陷阱：

　　主要是合同主体资格问题，包括：

　　1、合同当事人是否是合法的权利主体，这里面不仅涉及是否办理工商注册登记，还涉及是否具备协议执行资格（即是否具备执行协议主要目的经营范围、是否具备对应行业资质）；

　　2、代理人是否有代理权限；

　　3、合同另一方属于自然人的，还需关注自然人是否为本人等。

　　如果主体不适格，将导致合同无效或者效力待定。

　　策略：

　　1、签订合同前，各合作方应当向对方提供相应资质资格证照复印件以及授权委托书，在正式签约前合作各方可以通过红盾网等网络查询资质资格证照等信息，确认真伪；

　　2、正式签约时，签约各方应当将资质资格证照复印件作为协议附件归档保管。

　　二、标的

　　陷阱：

　　1、利用当事人对产品的不熟悉，将成套产品拆零，以达到多计价或少发货目的；

　　2、产品的牌号、商标不清楚，规格、型号混淆或缺失；

　　3、产品以次充好，以低端产品代替高端产品等。

　　策略：

　　1、签订合同前一定要了解清楚产品特性，以什么方式出售，产品的规格、型号、品牌和生产厂家。

　　2、签订合同时对产品主要特征一并在合同上写清楚，并须将供货方报价材料（包括产品说明）等作为合同附件；

　　三、数量

　　陷阱1：卖方笼统规定数量，如一车、一批、一箱、一套等。

　　策略：合同中数量的约定要明确，用行业、国家或者国际标准的计量方式，对企业标准表述的一车、一箱等情形，需再约定一车、一箱内所装的具体数量，或者进行体积、重量等附加描述，以补充完善数量标准；对成套的产品需约定清楚全套产品包含的组成部分，列出备件清单。

　　陷阱2：卖方不写合理损耗，或合理损耗写得太多，导致买方损失。

　　策略：了解产品特性，将合理损耗写清楚。

　　陷阱3：卖方对于裸装的农产品或者工矿产品，不写溢短装率，根据市场行情决定多装还是少装。(作者：李秋云，来源：金牙大状律师网)