解读独属昆明的商业秘密

正义坊商业气息自古至今的沿袭和发展，离不开每一个细节的雕刻。历史所记载的正义路商圈，无外乎都是一个个生动的商业体，描绘在昆明城市中心的不老传说。现如今，正义坊以划时代的战略眼光，以及充分注重细节的商业操作理念，正将沿袭不绝的商业气息再次续接，直至达到一种升华昆明商业文化的责任开发态度。 　　不要忽视小节，宇宙由原子构成。 　　理念，细节，战略眼光，这些，就是属于正义路核心商业区复兴的决定因素。而正义坊的崛起，也可以解释出独属于昆明的商业秘密。 　　重商自古不变 　　以正义路为代表的昆明商圈，足以推翻一些人“昆明不重商”的偏颇理论。昆明其实重商：老昆明诸多名商号、老店等，均与当时名为南正街的正义路核心商业区域有联系。最具表现力的就是，这个区域在当时已经成为名店名商汇聚地。“之所以能够汇聚众多商贾店铺，不仅与当地人气有关，其便捷的生活空间，也让商人们找到了家庭与生意的最优结合点。再者，过去很多产销式生意，都为作坊式经营，前店后厂的商业模式，也可能是正义路区域商业成型的条件。”有老昆明社会研究爱好者如此介绍。当然，从很多老昆明的回忆中得知，当时的正义路店铺租金已经明显高于周边区域，所以，很多商贾选择在此祖店买铺，在经营的同时，当作为后代留下最值钱的可租可卖可经营的物业。《云南掌故》左洪泽罗养儒称正义路卫省城第一宽阔壮丽大路。 　　这自古便有的商业氛围，也需要一种无形之中的推手，从区域环境和人文思路上给予最充分的支持。正如昆明老街商业经营管理有限公司常务副总经理、台籍营销高手郭海林先生所说：“看重正义路投资潜力，就是看中这个区域自古而来、源远流长的商业气息。 　　以“投资兴商”为运作主旨的郭海林先生，在今天以重温的方式，揭开了昆明正义路自古便有的商业秘密：每个时代，有特属于该时代的商业氛围和商业体系。老昆明的地域性、人文气息，造就了一种特殊的集群式又带有相对独立性的商圈形式。这种“造市”的方法，在不知不觉中，已经将老昆明商业需求那概括其中。在一段时期的商业发展过程中，正义路区域的商业特征逐渐明朗，一种商业背后微妙的推手动力逐渐走到前台，商业秘密作用日渐衰减，老的商业氛围开始淡出历史舞台。 　　没有延续的延续 　　郭海林先生的一句话，把昆明商业发展和正义路商业秘密之间的关系完整地体现了出来：正义路商业模式一直是昆明商业发展的路标和代表，引领着昆明商业从无到有，从小到大，从偏到全，从杂到精。 　　在改革开放大潮发力昆明时，正义路自然成为昆明商业崛起的领头羊。确实，商品销售迅速绑定市场经济，老百姓购买欲望已经达到空前水平，商业核心的经济价值体现得淋漓尽致。“即使其他地方的商铺价格明显低很多，但是，大家仍然想方设法地进入正义路商圈。当时，武成路、宝善街、金碧路、青年路等区域，都有正在成熟的商业店铺，但是，其租金都没有超过正义路。”熟悉昆明商业氛围的老生意人说。 　　长久以来，正义路一直属于商业上的抢手货，原因很简单：虽然租金比其他地方高，但商业氛围更比其他地方好，投资回报见效快，收益稳定增长。正义路商业背后，还有其布局中鲜味人知的秘密：正义路为核心区的商业布局，已经足以影响昆明人的日常生活。随着交通设施的完善，越来越多的昆明人将正义路定位成为购物、休闲的最主要场所：周末，一家三口逛正义路，各有所需，各有所购，逛累玩累，还可以就近吃上地道的昆明本土美味，价廉物美。也就在那个时候，昆明郊区的居民都以周末到正义路逛街为向邻居街坊炫耀的资本。 　　直到现在，越来越多的商业人士已得出结论：正义路本身就是一个依靠本土热情所汇聚的商业核心，本身也就是一个巨大的商业秘密，只要有昆明人，有昆明人舒适、和谐的生活存在，正义路的商机和商业氛围就不会动摇。 　　全世界都知道昆明商业 　　抛开意念上的东西，科学分析正义路的可持续赚钱，也有充分的证据：随着昆明的不断开放和旅游的发展，外地、外国游客大量进入昆明。而正义路，便成为外地消费群体必逛的商业区域。“城市的发展，不但没有制约正义路的商业发展趋势，反而为正义路商业态势继续走高奠定了良好的基础。可以明确的一点是，昆明的不断开放和发展，必将把正义路这个片区助推成昆明乃至云南范围内国际性的旅游消费核心区。”常年在正义路片区从事经济统计工作的刘先生分析。 　　昆明老街整个项目开发中，从商业角度分析，有两个明确的目标：沿袭升华正义路商业氛围，让永恒于正义路之中的商业秘密产生更大的经济效益。“无论是招商还是项目销售层面，以‘正义坊’为首个重点商业项目的昆明老街，已经凭借强大的前期规划和严谨的后期运作，进入崛起的强势阶段。”全面运作正义坊，让郭海林先生信心十足。 　　目前，根据正义坊招商情况，整个商业区域的业态控制和经营规划管理模式已经逐步成型。“为什么要用大力气、大价钱来做正义坊的软环境？我们需要做的就是在保证进驻商家合理赢利的基础上，更好地为整个昆明乃至全省，直至全国、全世界的游客、商业需求者服务。”郭海林先生所提的正义坊运作方案，侧重点就在于商业服务。而纵观正义路商业发展史，强大的服务力度一直是众所周知的秘密。 　　文化秘密的经济体现 　　秘密不仅需要埋藏在心里，也埋藏在一个城市核心商业地段的气质当中。对于正义路昆明老街来说，这些秘密，正在以快速复苏的态势，产生出巨大的经济效益。越来越多的驻足参观者和工程的快速建设，已经从侧面印证了这个商业价值核心区的崛起力量。 　　郭海林先生揭开了今后正义坊极富价值的商业秘密。“百货商场的业态已经逐步淡出都市商业概念。目前，最先进、最具人气、最符合现代人购物消费标准、最能拉动城市商业经济发展的业态模式，就是购物中心。香港、上海等地，已经没有单纯形态出现的百货商场。替代它的，就是集商业、消费软服务为核心的，满足各个年龄层、消费层的商业综合体。根据现代新昆明的发展速度和商业突围态势，购物中心的业态正在成为重点需求对象。”郭海林先生明确指出心商业模式与昆明发展之间的关系。 　　为何选择正义坊作为运作对象？成功打造成都、重庆等地大型百货商业的郭海林先生直白地表示，选项目一定先选位置。他分析，就现代城市商业格局来说，在城市快车通道和步行街交接处当属最佳。而正义坊所在地，正得此地利。 　　其次，当地居民的消费和支持量也成为选择运营项目的重要指标。“就当前情况看，昆明城市休闲生活不能满足居民生活需求。特别是在寸土寸金的城市中心，规模效应带动力更是显得不足。这就是文化特值与城市空间出现的矛盾。而昆明老街正义坊项目，正好将这种矛盾有效化解。”郭海林介绍。 　　很关键的一点是，在寸土寸金城市中的规模化商业核心区，还具有足以承接这个城市历史、文化，毕竟在全国来说属于少数。之前百年所沉淀的大量文化资源，将为商业的崛起提供强力的支持。 　　你将看到最大的秘密 　　“最大的秘密，就是足够的商业乐趣。”郭海林先生如此认为。 　　正义坊的秘密也是如此：较其他商业体来说，极大的购物乐趣是其商业成功的决定。郭海林先生介绍，在正义坊当中，首先囊括了2万平米的餐饮商业区域。其中，大量国内流行的餐饮品牌将悉数登场添味昆明。同时，与商业消费息息相关的娱乐设施，也将齐备地安放在商业区域内。据了解，目前已经得到全世界认同的儿童教育主题公园——宝贝梦幻城、大型室内真冰溜冰场等大批符合各年龄阶段、各消费阶层的娱乐项目，已经顺利进驻正义坊。 　　此外，占尽地利的昆明老街正义坊项目，同样具备足够的人和气质。首先，自古而来的商业氛围和昆明人对正义路的钟爱程度，让正义坊汇聚了大量的本地商业消费者。而每年过千万的游客观光游览，更带来了比本土居民更多的消费量。 　　在郭海林眼里，一个和谐发展区域的商业中心，必定是商机无限，发展无限。他认为，昆明当前正处于高速发展的阶段，而且城市居民生活安逸乐观，感受到充分的幸福感。在这样的环境下，消费者的消费量必将增加，甚至超过一些之前已经成熟的商业化城市。基于此，正义坊的招商运作过程可谓顺利完整。“其实，不但是我们看好这个区域和商机，我们招商对象同样也看中这里。他们和我们一样坚信，以正义坊为龙头的昆明老街商业项目，一定会在昆明产生出风生水起的效果。”郭海林告诉记者。 (作者：，来源：)